ANOTE AÍ: 13 e 14 de outubro das 16:00h às 20:00hs. - Corretores de Imóveis, alunos e interessados.

Nesta segunda edição, daremos ênfase a escutatória uma das fundamentais necessidades no processo da comunicação. Saber falar e ouvir bem é a base para corretores e interessados em resultados expressivos venderem mais e melhor.

Apresentação do curso:

O curso de Oratória de Alta Performance para Corretores Imobiliários foi desenvolvido para profissionais que desejam elevar significativamente sua capacidade de comunicação, influência e fechamento de negócios no mercado imobiliário. Mais do que ensinar técnicas de fala, o treinamento tem como diferencial a ênfase na escutatória — a habilidade estratégica de ouvir com atenção, interpretar necessidades e construir conexões genuínas com clientes.

Ao longo do curso, os participantes aprendem a estruturar discursos claros, persuasivos e direcionados a resultados, dominar a comunicação verbal e não verbal, controlar emoções em situações de negociação e apresentar imóveis e propostas com mais segurança e autoridade. A escutatória é trabalhada como ferramenta essencial para identificar dores, desejos e objeções do cliente, permitindo uma abordagem consultiva mais assertiva e eficaz.

Com uma metodologia prática e dinâmica, o curso proporciona exercícios reais do cotidiano imobiliário, simulações de atendimento e técnicas aplicáveis imediatamente no dia a dia. O resultado é um corretor mais preparado, confiante e estratégico, capaz de se destacar no mercado, fortalecer relacionamentos e aumentar suas vendas de forma consistente.

O que vamos estudar em 02 dias?

O curso de Oratória com Ênfase em Escutatória para corretores imobiliários aborda, de forma objetiva e prática, os principais pilares da comunicação de alta performance aplicada ao processo de vendas. Inicialmente, trabalha-se o desenvolvimento da consciência comunicacional, com foco na clareza, objetividade e construção de mensagens persuasivas voltadas ao perfil do cliente. Em seguida, são exploradas técnicas de comunicação verbal e não verbal, incluindo postura, tom de voz, ritmo, entonação e linguagem corporal estratégica para gerar credibilidade e conexão.

O grande diferencial do curso está no aprofundamento da escutatória, onde os participantes aprendem técnicas de escuta ativa, escuta empática e escuta investigativa, com treinamentos práticos voltados à identificação de necessidades, dores, desejos e objeções dos clientes. São aplicados exercícios de perguntas inteligentes, condução de diálogos consultivos e interpretação de sinais verbais e comportamentais durante o atendimento.

O conteúdo também contempla simulações reais do mercado imobiliário, como apresentações de imóveis, reuniões com clientes, negociações e fechamento de vendas, permitindo que os participantes pratiquem em cenários próximos da realidade. Além disso, são realizados treinamentos de controle emocional, improviso, argumentação e contorno de objeções, fortalecendo a segurança e a performance em situações de pressão.

Os participantes passam por dinâmicas práticas, feedbacks direcionados e ajustes individuais, garantindo evolução contínua. O resultado é o desenvolvimento de um corretor mais estratégico, que sabe se comunicar com impacto, ouvir com inteligência e conduzir o cliente com assertividade até a tomada de decisão.

Instrutor do Curso:

Lindembergue Santos, especialista em Comunicação e Vendas, carrega em sua bagagem quase 3 décadas dedicado a vendas e 10 anos estudando e ensinando Comunicação e oratória e + de 13 anos em ventos . Graduado pela UFRPE, é mentor e treinador no campo de oratória. Desenvolve pessoas e negócios por meio de cursos, palestras, workshops. Criador do Método Destrave com centenas de alunos presenciais e online (no Brasil, Portugal, Angola e brasileiros na França). Já atuou em empresas como Barsa Planeta Inc e Pia Sociedade de São Paulo. Atualmente Ministra cursos de oratória para o mercado de vendas. Fundador do Instituto de vendas e Comunicação e da Heventos. Licenciado do Grupo K.L.A. Educação Empresarial.

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