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Como Transformar Prospecção Em Resultado

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Como Transformar Prospecção Em Resultado

14 out - 2025 • 14:00 > 14 out - 2025 • 17:30

Evento presencial em ACIB, Blumenau - SC

Evento encerrado

Como Transformar Prospecção Em Resultado

14 out - 2025 • 14:00 > 14 out - 2025 • 17:30

Evento presencial em ACIB, Blumenau - SC

Evento encerrado

Descrição do evento

Objetivo do Treinamento:

Capacitar a equipe comercial (interna e/ou externa) para realizar uma prospecção eficiente de novos clientes, utilizando o CRM como ferramenta estratégica para organização, personalização e previsibilidade do processo de vendas.

Introdução à Prospecção Ativa e Passiva:

Diferença entre prospecção ativa x passiva
Funil de prospecção
Perfil do cliente ideal (ICP) e persona de compra
Mapeamento de canais de captação (LinkedIn, Instagram, eventos, indicações, site, cold call, etc.)

A Importância da Disciplina Comercial e do Registro no CRM:

O que é CRM e por que é essencial na prospecção
Centralização das informações do cliente
Visão de pipeline, follow-up e funil de conversão
Exemplos de como o uso disciplinado do CRM aumenta a conversão

Etapas da Prospecção (passo a passo):

Geração de leads: onde buscar contatos (bases, redes, indicações)
Qualificação/Sondagem: como identificar os leads com maior potencial
Abordagem inicial (mensagem, ligação ou e-mail)
Follow-up estratégico e criação de tarefas no CRM
Quebra de Objeções na Prospecção
Agendamento e passagem para proposta ou venda

Scripts e Modelos de Abordagem para Prospecção:

Roteiros para ligação de abertura (cold call)
Roteiros de e-mails e mensagens via WhatsApp
Gatilhos mentais na abordagem comercial
Exemplos práticos adaptados ao segmento da empresa

Acompanhamento e Nutrição de Leads:

Como não “esquecer” um lead dentro do funil
Estratégias de reengajamento

Ferramentas e indicadores:

Taxa de conversão
Indicação de ferramentas e plataformas

Qual o público alvo do evento? Equipe de vendas, SDRs, pré-vendas ou representantes.

Currículo facilitadoras:

Janaina Alves, + de 20 anos de experiência em vendas internas, Membro da Academia de Neuroleitura, Co-Fundadora da Conecta Vendas e Escola de Vendas Conecta, Especialista em Outbound e estratégias de negócios, Habilidades de PNL (Programação Neurolinguística), Formação: Marketing.

Luciana Montibeller Tridapalli, + de 30 anos de experiência em vendas internas, Membro da Academia de Neuroleitura, Co-Fundadora da Conecta Vendas e Escola de Vendas Conecta, Especialista em treinar equipes de alta performance, Experiência corporativa em negociações com Grandes Varejistas, Pioneira em equipes de televendas em Rio do Sul / SC.

Dúvidas?

WhatsApp (47) 99177-4523

[email protected]