Sua empresa precisa gerar mais clientes, mas ainda depende muito de indicações sem método e quando as oportunidades chegam, sua equipe precisa dar descontos para conseguir fechar?

O Combo Prospecção + Negociação é um dia de treinamento presencial com práticas para empresários, gestores e profissionais de vendas que desejam dominar uma metodologia para gerar clientes qualificados e fechar negócios sem perder margem.

Pela manhã: Oficina da Prospecção

Você irá conhecer 21 canais e aprenderá a criar um processo estruturado de prospecção, alinhado ao perfil ideal de cliente da sua empresa, reduzindo a dependência de indicações e aumentando a previsibilidade comercial.

Vamos trabalhar desafios como:

• Falta de um plano de prospecção para alimentar o funil;
• Dependência de apenas um ou dois canais de geração de demanda;
• Baixa previsibilidade na geração de oportunidades;

Pela tarde: Oficina da Negociação

Depois de aprender a gerar oportunidades, você desenvolverá uma abordagem estratégica para conduzir negociações, superar objeções e fechar acordos valorizando seus produtos e serviços.

Vamos trabalhar desafios como:

• Uso excessivo de descontos para conseguir fechar;
• Falta de segurança diante das objeções dos clientes;
• Concessões realizadas sem critérios;

O que você levará deste dia: 

Ao participar do combo completo, você terá uma visão integrada do processo comercial: da geração da oportunidade ao fechamento da venda.

Você sairá com:

• Mais clareza para gerar clientes de forma ativa;
• Mais oportunidades qualificadas no funil;
• Maior segurança para abordar, negociar e fechar;
• Menor dependência de indicações e descontos;
• Mais previsibilidade comercial;
• Mais controle sobre a margem das vendas;
• Networking com empresários e profissionais de vendas.

Não basta gerar mais leads. Também é necessário saber transformar oportunidades em negócios rentáveis.

Aprenda a prospectar melhor, negociar com estratégia e construir um processo comercial mais previsível, lucrativo e escalável.