Negociar é um ato constante em nossas vidas que inicia até antes mesmo de começarmos a falar. Reconhecer isso e trabalhar essa habilidade é um diferencial. A negociação desempenha um papel crucial em diversos aspectos da vida profissional e é uma competência necessária para profissionais em todas as áreas e níveis hierárquicos, especialmente àqueles cuja função traz o negociar como habilidade básica para sua execução. Para conhecer e desenvolver essa competência, este treinamento tratará os seguintes tópicos:

Fundamentos da Negociação em Compras:
• O que é negociação em compras e sua importância.
• Fases da negociação
• Princípios éticos na negociação em compras

Comunicação Efetiva na Negociação:

• Comunicação não verbal e linguagem corporal
• Habilidades de escuta ativa
• Compreensão das necessidades do fornecedor

Estratégias de Negociação em Compras:
• Negociação colaborativa vs. Competitiva
• Táticas de negociação eficazes
• Preparação para a negociação

Os objetivos desse treinamento são:

1. Compreender os princípios fundamentais da negociação em compras.

2. Desenvolver habilidades de comunicação eficazes para negociações bem-sucedidas.

3. Identificar e aplicar estratégias de negociação em diferentes cenários.

4. Realizar atividades práticas para consolidar o aprendizado.

Público-alvo do evento: Negociadores em geral, compradores, pessoas interessadas em desenvolver suas habilidades de negociação, pessoas que entendem que negociação é parte do dia a dia e habilidade imprescindível para o profissional do futuro.

Currículo Facilitadores: 

Aline Rambo: atua como consultora em Gestão Estratégica e Desenvolvimento de Lideranças, palestrante e professora. Desenvolveu metodologia própria para construção, revisão e acompanhamento de Planejamento Estratégico que tem rendido feedbacks positivos por parte dos clientes. Breve histórico profissional: formação e sólida experiência nas melhores práticas globais da área de Compras e Suprimentos, incluindo Gestão de Contratos e Negociação. Atuação na área Comercial e em consultoria de Novos Negócios. Habilidade e experiência em Gestão de Equipes, Desenvolvimento Humano e de Líderes, Planejamento Estratégico, KPIs e suporte à área de compras (KPIs, suporte SAP, gestão de projetos).

Gustavo Vidal: Sócio-administrador da VRV. Profissional da Cadeia de Suprimentos e Sustentabilidade com experiência em diferentes setores da indústria, como metal-mecânica agrícola e automotiva, indústria de alimentos, CFT (Cosméticos) e Farmacêutico. Grande experiência em negociação em compras e em gestão de suprimentos englobando: gestão de resultados, carteiras, metas e sustentabilidade na Cadeia de Suprimentos, em empresas como Herbarium, Grupo Boticário, Sadia, Methal Company, entre outras. Breve experiência no setor público, em gestão de processos e pessoas, atuando como Diretor Geral da Secretaria de Planejamento Urbano e Gestão Orçamentária da Prefeitura Municipal de Balneário Camboriú. Empreendedor, foi sócio da Top Buy Consultoria em Compras de 2008 a 2010 e fundador da VRV em 2018.