Além do Desconto

Como negociar valor e vender melhor em 2027

Quando o cliente pede desconto, como provar que a sua solução vale exatamente o investimento solicitado?

Em um mercado cada vez mais comoditizado e sensível a preços, ceder à guerra de descontos corrói a margem de lucro e desvaloriza seu posicionamento. Vender bem em 2027 exigirá dos líderes e equipes comerciais uma postura muito mais analítica, estratégica e orientada à percepção de valor.

Neste encontro presencial e exclusivo em Manaus, a Prof. Dra. Neiva Coelho Maróstica apresenta táticas práticas de negociação consultiva para contornar objeções complexas, defender a rentabilidade do negócio e construir relacionamentos comerciais sólidos e sustentáveis.

Detalhes do Evento

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• Data: 12/11/2026
• Horário: 19h (horário de Manaus)
• Local: Presencial no IPOG Manaus — Shopping Ponta Negra (Piso L3, Loja 35.3 — Av. Coronel Teixeira, nº 5705, Ponta Negra)
• Investimento: Gratuito com emissão de certificado IPOG
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Conheça a Palestrante:

Prof. Dra. Neiva Coelho Maróstica

Especialista em Vendas, Negociação Estratégica e Inteligência de Mercado

• Doutora em Administração e Mestre em Educação, Administração e Comunicação;
• MBA Executivo em Gestão Empresarial e graduada em Sistemas de Informação;
• Mais de 25 anos de experiência no mercado corporativo como consultora empresarial, palestrante e docente universitária;
• Coordenadora do MBA em Gestão Comercial, Negociação e Inteligência de Mercado do IPOG e professora na USCS;
• Autora de livro na área de Inteligência de Mercado, com foco em capacitar profissionais a negociarem melhor e construírem resultados comerciais sustentáveis.

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