12 nov - 2019 • 22:00 > 31 dez - 2019 • 21:00
OFICINA
7 ETAPAS PARA O SUCESSO EM VENDAS
DESCRIÇÃO DO EVENTO
Não tem atingido suas metas em vendas, mas acredita que pode aumentar
suas receitas exponencialmente? Crenças limitantes impedem que você alce voos e
obtenha lucros satisfatórios? Gostaria de trabalhar com vendas e ainda têm dúvidas
de como atuar nessa área?
OBJETIVO DO TREINAMENTO:
Apresentar os principais
conceitos do processo de vendas e as técnicas aplicadas na condução de uma
negociação eficiente e com capacidade de realizar vendas sem grandes preocupações de como
cativar e fidelizar o cliente.
RESULTADO ESPERADO:
Profissionais atualizados e capazes
de:
Promover o crescimento de suas
vendas e revitalizar resultados organizacionais;
Planejar detalhadamente a
exposição de produtos e conquistar novos clientes;
Aprimorar a taxa de conversão de
suas vendas e focar nos métodos efetivos para cada estilo de negócio;
Gerenciar seu tempo e acabar de
vez com a insegurança e os problemas crônicos gerados por períodos de recessão.
PROGRAMA - CARGA HORÁRIA 8h
Introdução
Diálogo de
Vendas
Crie um
diálogo
Esteja sempre
preparado
Planejamento
Planejamento
com antecedência
Aspectos
fundamentais para garantir resultados
Definição
do cliente ideal
Taxa
de conversão
Ciclo de
vendas
Índice de
retorno
Planejamento
material e mental
Atividades
Plano de ação
Prospecção
Prospecção
contínua
Mailing para
prospecção
Erros da
prospecção errada
Abordagem
Credibilidade
Apresentação
adequada
Educação
Insights
Diagnóstico
A real
necessidade do cliente
Jogo de
perguntas
Alta
performance em propostas irrecusáveis
A técnica de
desenhar na mente do cliente
Lei do
contraste e visão míope em vendas
Cuidado com o
óbvio
Conte
histórias e venda mais
A importância
da história em uma apresentação
Depoimentos em
vídeos e fotos
Negociar e fechar vendas
Vendedores
bonzinhos não ganham dinheiro
Planejamento
Persuasão
Execução
Fechamento
Recusa do
cliente
Técnicas
práticas para fechar vendas
38 ideias e
dicas para fechar vendas
Garras e metas
Alta
performance e garra no fechamento de metas
Foco nos
números
Quadro de
vendas e anotações
A mágica da
contagem regressiva
Use o poder da
mente
Blindagem
Autogestão
Performance e
uma boa gestão pessoal
Administração
do tempo
Evitar
reuniões estúpidas
Delegar para
focar
O poder do
foco em vendas
Ser produtivo
e não ocupado
Finanças
pessoais para vendedores
Não ter
dívidas e reorganizar as contas
O hábito de
poupar.
MINISTRANTE:
Prof. Eng.
Alisson Souza – CREA/SE: 2711326259-3
Possui
graduação em engenharia de produção - FANESE, MBA em engenharia da qualidade -
UNISOCIESC e MBA em gestão e gerenciamento de projetos e tecnologias na
construção civil - UNICID. É professor do curso de pós-graduação da
Universidade Tiradentes - UNIT. Atuou no setor público com elaboração de
projetos para a Licitação Pública na Secretaria de Estado da Fazenda de Sergipe
- SEFAZ. Foi Assessor Técnico do Sindicato das Indústrias Cerâmicas do Estado
de Sergipe - SINDICER e atualmente é Diretor da Projeção Estratégica,
PÚBLICO ALVO:
Equipes que queiram evoluir comercialmente.
Profissionais
que desejam melhorar os seus resultados ou atuar com o segmento de vendas.
LISTA DE INTERESSE – Participe da lista
e garanta 5% de desconto como um valor promocional da lista e 10% de desconto
para os 20 (vinte) primeiros interessados que assinarem a lista. Assim que a
data for agendada entraremos em contato.
Caso tenha
alguma dúvida, ligue-nos. Estamos à disposição.
“Ações
estratégicas transformam metas em resultados”
CONTATO:
PROJEÇÃO
ESTRATÉGICA
Av. Franklin
de Campos Sobral, n° 2185.
Jardins/Grageru
- Aracaju/SE CEP: 49027-000
Tel.: (79)
3085 - 8438 Cel.: 99944 – 5459 (Whatsapp) 99688 - 2900
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Avenida Oceânica, 500 Atalaia
Aracaju, SE
PROJEÇÃO
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