O que é o Solution Selling

Se você acha que o termo “soluções” está muito desgastado, eu concordo plenamente. com você. Por outro lado, ainda não encontramos nenhum sinônimo para substituir o que virou um chavão.

Essa metodologia que se popularizou nos anos 90 em empresas de tecnologia que enfrentavam dificuldades em processos complexos de venda consultiva. Os processos antes sem uma estruturação e integração, passaram a ter uma sequência lógica, modelos de documentos e as melhores práticas para compartilhar a evolução do processo de vendas com o objetivo de alcançar um acordo mútuo.

"A venda de soluções foi desenvolvida para ajudar os vendedores a entender e se alinhar ao modo como os compradores compram. O princípio aqui é simples, mas a capacidade de aderir a ele não é.”

Keith M. Eades - autor The New Solution Selling