Argumentação e Fechamento de Contratos na Advocacia: como valorizar seus honorários

Transforme excelentes atendimentos em contratos assinados.

Você faz uma consulta impecável, tira todas as dúvidas, demonstra profundo conhecimento técnico, mas na hora de apresentar a proposta de honorários o cliente diz que "vai pensar" ou que "o outro advogado cobra mais barato"?

No mercado jurídico, ter excelência técnica é obrigação, mas saber demonstrar o valor do seu serviço é o que garante a sustentabilidade e o crescimento do escritório. É preciso saber conduzir a negociação de forma ética, segura e persuasiva.

Neste Treinamento Intensivo Online e Ao Vivo, vamos traduzir as mais modernas estratégias de negociação e argumentação corporativa para a realidade da advocacia, ajudando você a contornar objeções e fechar contratos com a remuneração que o seu trabalho merece.

O que você vai dominar neste treinamento:

• O Processo de Fechamento: A estruturação correta da consulta jurídica para preparar o cliente para a proposta de honorários.
• Entendimento das Necessidades: Como aplicar perguntas estratégicas (Metodologia SPIN) para descobrir as reais "dores" do cliente.
• Construção de Valor: Como tangibilizar o seu serviço jurídico, afastando o seu escritório da "guerra de preços".
• A Ciência da Persuasão no Direito: Como influenciar a decisão do cliente de forma ética, íntegra e eficiente.
• Comunicação Assertiva: O uso adequado da linguagem e da postura (verbal e não verbal) para transmitir máxima autoridade.
• Contorno de Objeções: Roteiros práticos para superar o "está caro", "vou falar com minha esposa/sócio" e finalizar a contratação com sucesso.

Para quem é este treinamento?

• Sócios fundadores e Diretores de escritórios de advocacia.
• Advogados autônomos e profissionais liberais.
• Gestores Jurídicos e líderes de equipes.
• Profissionais responsáveis pelo atendimento e recepção de novos clientes (Legal BizDev).
• Jovens advogados que desejam aprender a precificar e defender seus honorários desde o início da carreira.

Informações do Evento:

Data: 25 de maio de 2026

Horário: Das 20h às 22h (Horário de Brasília)

Formato: Online e ao vivo (livestreaming via link exclusivo não listado no YouTube).

Acesso: O link será enviado via WhatsApp e E-mail trinta minutos antes do início. O conteúdo ficará gravado e disponível para os inscritos.

Sobre o Instrutor: Flavio Paim Rodrigues (CRA/RS 41.969)

Consultor de Gestão e Estratégia com mais de 25 anos de experiência em mercados altamente competitivos. Possui ampla experiência no setor jurídico, atuando na gestão e aceleração de escritórios de advocacia desde 2006. Com sua consultoria, já transformou a realidade de escritórios em 13 estados brasileiros nas mais diversas áreas do Direito (Cível, Trabalhista, Tributário, Previdenciário, Imobiliário, Empresarial, etc.). Sua formação inclui graduação em Administração, MBA em Marketing e especializações em Governança Corporativa, Gestão de Riscos, Compliance, Marketing Jurídico e Avaliação de Empresas (Valuation). Professor de cursos de pós-graduação e MBA, Flavio une a profundidade acadêmica com ferramentas totalmente aplicáveis ao dia a dia da advocacia.