Argumentação e Fechamento de Contratos na Advocacia: como valorizar seus honorários

Você faz uma consulta impecável. O cliente sai satisfeito. E mesmo assim… não assina.

"Vou pensar." "O outro advogado cobra mais barato." "Preciso falar com meu sócio."

Essas frases custam caro. Não apenas em receita — custam tempo, energia e a sustentabilidade do seu escritório.

O problema raramente é o seu preço. É a forma como o valor do seu serviço está sendo comunicado.

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O que este treinamento resolve

No mercado jurídico, excelência técnica é o mínimo esperado. O que diferencia os escritórios que crescem é a capacidade de transformar atendimentos em contratos — com segurança, ética e sem precisar ceder nos honorários.

Neste Treinamento Intensivo Online e Ao Vivo, você vai aprender a aplicar as estratégias de negociação e argumentação mais eficazes do mundo corporativo diretamente na realidade da advocacia.

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O que você vai dominar

Estruturação da consulta para o fechamento: como conduzir o atendimento de forma que o cliente chegue à proposta de honorários já preparado para dizer sim.

Metodologia SPIN aplicada ao Direito: perguntas estratégicas que revelam as reais dores do cliente e aumentam a percepção de valor do seu serviço.

Construção de valor e diferenciação: como sair da guerra de preços e posicionar seu escritório como a escolha óbvia.

Persuasão ética e influência: os princípios da ciência da persuasão aplicados de forma íntegra à contratação jurídica.

Comunicação de autoridade: linguagem verbal e não verbal que transmite confiança e elimina hesitações.

Roteiros de contorno de Objeções: respostas práticas e testadas para as objeções mais comuns — e como conduzir o fechamento após superá-las.

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Para quem é este treinamento

• Sócios e diretores de escritórios de advocacia
• Advogados autônomos e profissionais liberais
• Gestores e líderes de equipes jurídicas
• Profissionais de atendimento e captação de clientes (Legal BizDev)
• Jovens advogados que querem aprender a precificar e defender seus honorários desde o início

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Informações do evento

Data: 25 de maio de 2026 Horário: 20h às 22h (horário de Brasília) Formato: Online e ao vivo — link exclusivo enviado por WhatsApp e e-mail 30 minutos antes Gravação: Disponível para todos os inscritos após o evento.

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Sobre o instrutor

Flavio Paim Rodrigues é Consultor de Gestão e Estratégia com mais de 25 anos de experiência em mercados altamente competitivos. Atua na gestão e aceleração de escritórios de advocacia desde 2006 — com projetos realizados em 13 estados brasileiros, nas mais diversas áreas do Direito.

Graduado em Administração, com MBA em Marketing e especializações em Governança Corporativa, Compliance e Marketing Jurídico, Flavio é também professor de MBA e pós-graduação. Sua metodologia une profundidade acadêmica com ferramentas prontas para aplicar no dia seguinte ao treinamento.