ATENÇÃO: Este Treinamento Online possui carga horária total de 10 (dez) horas, distribuídas em 4 sessões de 2 horas e 30 minutos cada uma. Ao se inscrever o participante declara estar ciente de que Treinamento Online AO VIVO ocorrerá nas seguintes datas e horários (HORÁRIO DE BRASÍLIA):

Orientações/dúvidas entre em contato pelo Whats App do nosso Comercial 47 99254-0253.

Solicitação de Nota Fiscal entre em contato pelos Whats App do nosso Financeiro 47 99280-2033.

APRESENTAÇÃO DO TREINAMENTO

1. OBJETIVO:

O TREINAMENTO ONLINE DE DEMONSTRAÇÕES DE SOFTWARES é o ÚNICO DESTE TIPO NO BRASIL. Foi criado especificamente para produtoras de softwares e prestadoras de serviços de TI.  Está baseado em mais de 20 anos de experiência em demonstrações de softwares de gestão empresarial e serviços de TI (infraestrutura, desenvolvimento e sustentação de aplicativos, outsourcing). Neste treinamento você aprenderá a planejar e executar apresentações presenciais e remotas bem sucedidas, evitando os erros mais comuns e aumentando as chances de obter sucesso em suas vendas.

2. PÚBLICO-ALVO:

Profissionais envolvidos na preparação e execução de demonstrações de softwares de gestão empresarial.

3. PRÉ-REQUISITOS:

• Curso ONLINE ministrado através da plataforma Zoom. É necessário que o participante tenha acesso à internet.
• Hardwares necessários: COMPUTADOR, NOTEBOOK,TABLET ou SMARTPHONE com microfone e fone.
• Softwares necessários: Planilha Excel, Editor Word e Adobe PDF;
  

4. INSTRUTOR:

MARCOS LOPES MORAES - é formado em Economia, fez pós graduação em Finanças e Mestrado em Administração de Empresas. Experiência de 31 anos no Mercado de Softwares de Gestão Empresarial.  Trabalhou em empresas líderes como Datasul, TOTVS e SAP, nas quais foi Vendedor de Software, Demonstrador Técnico em Pré-Vendas, Gerente de Regional de Vendas e Diretor Comercial de Venda de Software e Serviços de TI. Possui vasta experiência prática em apresentações de softwares e serviços de TI.  Em 2007 fundou a Markedu Brasil (www.markedu.com.br) , para ministrar treinamentos e prestar consultoria para empresas de Software e Serviços de Tecnologia da Informação.

5. DIDÁTICA DESTE TREINAMENTO:

• Este treinamento é ministrado em língua portuguesa.
• Curso online e interativo através da plataforma Zoom.
• Apostila eletrônica, vídeos e exercícios;
• Certificado digital de conclusão (mínimo de 75% de presença nas aulas online e nota igual ou maior que 6 na bateria de exercícios).
• ATENÇÃO: Para proteção da propriedade intelectual dos autores as aulas NÃO SÃO E NÃO PODEM SER GRAVADAS, o treinamento é 100% ONLINE E AO VIVO, ao se inscrever o participante concorda com os dias e horários do treinamento.

6. CONTEÚDO PROGRAMÁTICO:

De acordo com a Lei nº 9394/96, o Decreto nº 5.154/04 e a Deliberação CEE 14/97, os cursos livres são uma modalidade e ensino legal e válida em todo território nacional. Este treinamento está em conformidade com a legislação em vigor.

• A Importância das Apresentações/Demonstrações na Venda de Softwares e Serviços de TI
• • Conceito de Provas Capacidades;
  • Necessidade de fazer demonstração;
• Como não fazer uma apresentação/demonstração
• • Fazendo uma apresentação ruim.
  • Análise da apresentação ruim e seus erros.
  • Como podemos melhorar a apresentação ruim;
• Preparação da Apresentações de Software e Serviços de TI
• • Papéis do vendedor e do apresentador técnico;
  • Formulário para Elaboração da Apresentação ou Demonstração;
  • Público-Alvo da Apresentação;
  • Apresentações/Demonstrações Simples
  • Apresentações/Demonstrações Complexas;
  • Cenários da Apresentação/Demonstração;
  • Personalização da Apresentação/Demonstração;
  • Providências para demonstrações remotas e presenciais;
  • Ensaio da Apresentação/Demonstração;
• Condução das Apresentações/Demonstrações de Software e Serviços de TI
• • Agenda da Apresentação/Demonstração;
  • Visão Executiva – Diretoria
  • Visão de Processos de Negócios
  • Abordando as principais dores do cotidiano da empresa;
  • Abordando os diferenciais;
  • Abordando aspectos relacionados à tecnologia;
  • Perguntas e Respostas;
  • Avaliação da Apresentação/Demonstração;
• Perguntas e Respostas nas Apresentações de Software e Serviços de TI
• • Usando perguntas e respostas para criar credibilidade;
  • Entendimento das perguntas do público assistente;
  • Lidando com perguntas hostis;
  • Escolhendo o nível de detalhe das respostas;
• Lidando com Dificuldades nas Apresentações de Software e Serviços de TI
• • Falhas no sistema durante a apresentação;
  • Gerenciamento do tempo de uma apresentação;
  • Lidando com público desinteressado ou hostil;
  • Problemas com apresentações remotas;
• O Pós das Apresentações de Softwares e Serviços de TI
• • Formulário de Avaliação da Apresentação;
  • Respondendo Pendências da Apresentação;
  • Repostas Pós Apresentação;
  • Lições Aprendidas com a Apresentação;