Introdução

A formação de preços é um dos pilares de qualquer empresa, independentemente do seu porte e segmento. Usualmente, as empresas se apoiam unicamente em aspectos financeiros no processo de precificação deixando de lado variáveis mercadológicas, estratégicas e de posicionamento frente aos concorrentes.

Além disso, normalmente não há uma definição clara de políticas como de recebimento, de comissionamento e de descontos - o que deixa frágil o alcance das metas de rentabilidade que darão sustentabilidade corporativa.

Por fim, este curso visa agregar ferramentas que aumentem a assertividade decisória como comportamento do consumidor, Revenue management, tributação, gestão de portfólio de produtos e serviços e ponto de equilíbrio através de estudo de caso de Harvard.

Conteúdo:

    Estratégias corporativas e Estratégias de preço

    Políticas de preço (descontos, comissionamento, prazos etc.)

    Comportamento do consumidor e valor agregado

    Revenue management

    Gestão de custos e orçamento para a formação de preços

    Tributação e pricing

    Pricing na gestão de portfólio de produtos e serviços

    Margem de contribuição e ponto de equilíbrio

    Modelo final e estudos de caso de Harvard

Cronograma:

As aulas ocorrerão dias 04, 05, 11 e 12 de dezembro das 19:00 às 22:30 com aulas ao vivo mediante ZOOM. 

Investimento:

R$ 979,00 (novecentos e setenta e nove reais) - com as taxas do Sympla inclusas

Preço especial para mais de três pessoas de uma mesma empresa. Entrar em contato diretamente conosco (21-99619-0406)

Resultados esperados:

a) Tornar a precificação mais assertiva considerando riscos de variabilidade de custos, estratégias e posicionamento;

b) Trabalhar melhor os valores racionais e emocionais existentes na percepção de valor considerando efeito ancoragem, alternativas de preços para diferentes propostas de valor e maior materialização dos valores agregados e fidelização;

c) Os alunos terão acesso a materiais e planilhas de alta aplicabilidade gerencial; e 

d) Apoio gerencial para esclarecimentos de dúvidas.

Certificação e Carga Horária:

As aulas serão certificadas pela SMI Consulting e a carga horária total do curso é de 14 horas.

Currículo:

Eduardo Holder

Doutorando em Administração (UFRN). Mestre em Administração de Empresas (Universidade Potiguar). Foi empresário do ramo de varejo e Educação e atualmente empreende no ramo da saúde. Consultor de empresas nas áreas de gestão do lucro, planejamento orçamentário e controladoria. Professor dos programas de MBA da FGV, da Fundação Dom Cabral e do IBMEC. Foi gestor de diversas empresas de grande porte nacionais e multinacionais.

https://www.linkedin.com/in/eduardoholder/

Fabiano Simões Coelho

PhD em Business Administration (Florida Christian University - EUA), doutorando em Ciências Contábeis (Unisinos - Brasil), mestre em Ciências Contábeis (UERJ). Professor de cursos de MBA da Fundação Getulio Vargas, principal escola de negócios do Brasil. Membro da Professional Pricing Society dos EUA. Autor dos livros: Formação de preços de produtos e serviços. editoria própria, 2018. Gestão de Custos. FGV, 2018 e Orçamento e Controle. FGV, 2018. 

https://www.linkedin.com/in/fabiano-coelho-28234

  Participação especial: Marcus Roggero é co-CEO e co-fundador da InfoPrice. Possui mais de 10 anos de experiência com profissionais de pricing e atuação em mais de 150 projetos de consultoria para supermercados e indústrias.