Apresentar bem seu serviço e ter um preço justo não dão 100% de certeza da venda, mas sempre que uma proposta for aceita, há 0% de chance de você fechar um mau contrato.

Uma boa proposta tem o poder de, inclusive, fazer com que até o cliente que a tenha recusado, indique você para outras pessoas. Essa é a mágica da boa apresentação de um produto.

Você precisa entender que não basta ter um bom produto nas mãos para que a venda aconteça. Seu valor tem que ser transmitido corretamente e percebido pelo seu cliente. Você vende seu produto antes mesmo de apresentar seu preço.

Preço é um número que simboliza o valor que o cliente enxerga no seu trabalho. Não tem planilha que te mostre isso. É uma questão de MARKETING antes de ser uma questão FINANCEIRA. Por isso é normal que você esteja perdido quando o assunto é PRECIFICAÇÃO. Vender pelo preço errado pode ser pior do que não vender.