Aprenda a negociar e vender mais, por meio de técnicas e estratégias de negociação e se torne um profissional confiante e preparado para obter resultados positivos e alcançar cada vez mais ao sim, por meio de um evento dinâmico que mescla conceitos e práticas que auxiliam o aprendizado e a fixação do conteúdo.

O Pocket de Negociação oferece aos participantes o melhor da aprendizagem online e apresentará os elementos centrais de uma negociação e ferramentas práticas de aplicação imediata. Garanta já a sua inscrição e se torne um profissional competitivo no mercado.

Nossos encontros serão conduzidos por reconhecidos especialistas no assunto que trarão conteúdos consistentes conduzidos de forma dinâmica e com metodologia direcionada para a prática.

 A QUEM SE DESTINA

Profissionais que utilizem a negociação como ferramenta fundamental de suas atividades, como compradores, vendedores, atendentes, gestores, empresários e profissionais que queiram se desenvolver suas habilidades de negociação e influência.

CARGA HORÁRIA

6 encontros online e ao vivo, de 19h30 às 22h  

05/04 – terça feia

07/04 – quinta feira

12/04 – terça feira

19/04 – terça feira

26/04 – terça feira

28/04 – quinta feira

DIFENCIAIS

Módulos online e ao vivo via plataforma ZOOM

Cerificado de participação

Materiais para download na plataforma de interação SYMPLA

Professores especialistas

Turma de alunos com experiências e desafios semelhares ao seu 

      PROGRAMAÇÃO

1º módulo - Negociação: a Teoria da Prática

Uma negociação pode ser vista de várias formas: desde uma simples decisão que precisa ser tomada em conjunto, um jogo de influências multilaterais, até a resolução de uma situação de conflito complexa, mas o que envolve a negociação? Quais são seus elementos centrais? O que devemos minimamente dominar para sermos bons negociadores? Nessa aula você identificará a importância de uma boa negociação e perceberá nuances que só os melhores negociadores dominam.

Abordagem:

- Conceitos de negociação e suas aplicações

- Tipos de negociação e motivadores envolvidos

- Ganhos e perdas de saber ou não saber negociar

Professor Marco Túlio

Doutorando em neurociências, Mestre em Administração pela Fead Minas, MBA em Gestão Comercial pela Fundação Getúlio Vargas, MBA Americano pela Ohio University, Pós graduado em neurociências e comportamento humano, pós graduado em psicologia positiva, Trainer em Liderança, comportamento Humano e Comunicação Eficaz pela Carnegie University nos EUA, formação em hipnose clássica e Ericksoniana, Hipnoterapeuta, Coach pela International coaching community, Master Coach e Mentor com formação internacional reconhecida pela ICF, Master em programação neurolinguística pela The Society of  NLP,  Trainer em programação neurolinguística,  Engenheiro Eletricista e Físico de formação.

Sua experiência profissional inclui o cargo de Diretor de Vendas e Marketing da Serta transformadores, Gerente de vendas da Nansen Instrumentos de Precisão, Gerente de obras no exterior pela Asea Brow Boveri, Gerente de RH em obras, Engenheiro e supervisor de Qualidade na Toshiba do Brasil S.A. Já atuou na coordenação de equipes a nível nacional e internacional, com grande experiência em negociações internacionais. Atualmente, atua como Mentor, professor e palestrante, prestando serviços de consultoria e treinamentos em diversas empresas em todo o território nacional nas áreas de liderança, comunicação, negociação, gestão e vendas. É professor da Fundação Getúlio Vargas nas áreas de Programação Neurolinguística, Coaching e Mentoring, Liderança, Comunicação e negociação. 

2º módulo - A timeline da negociação: estratégias de negociação para diferentes gerações

No passado havia a ideia de que o bom negociador era aquele que agia de forma batia na mesa e fazia ameaças. Hoje se entende que negociadores cooperativos são tão ou mais eficientes em um ambiente onde convivem diversas gerações profissionais. A negociação possibilita vários e diferentes ganhos. Nessa aula você discutirá estratégias para lidar com diferentes interlocutores, encontrar formas de criar valor para todos os envolvidos e fazer a diferença nos negócios!

Abordagem:

- Paradigmas negociais: do ganhar o máximo sozinho a aumentar o valor para todos

- Gerações profissionais: como veem e o que esperam de uma negociação (Como negociar com baby boomers, X, Y e millenials) como veem, como esperam de uma negociação e como negociar com elas.

- Estratégias de negociação cooperativas e competitivas: como escolher a melhor forma de negociar.

Professor Luís Roberto Mello

Mestre em Administração pela FGV, com MBA em Gestão de Serviços pela FGV e Administrador pela ESPM. Professor com mais de 20 anos de experiência em instituições como FGV, IBMEC, UFF, ESPM e UGF em várias disciplinas, como Gestão de Vendas e Planejamento Estratégico.

Profissional da área de treinamento e Consultor de empresas, tendo executado atividades nas áreas de Estratégia e Vendas para empresas como Algar, Atos, Banco do Nordeste, Bradesco Seguros, BR Distribuidora, Casa & Vídeo, DGB, Embrapa, Furnas, Hospital Tachini, Lojas Renner, Oi, Omint, Petrobras, RioÔnibus, SHV Gas, Telefônica Empresas, TIM, Usiminas, Vale, entre outras.

3º módulo - Negociação Adaptativa: conciliando os aspectos técnicos e comportamentais da Negociação

A negociação sempre contém vários lados: razão e emoção, transação e relacionamento e ferramental e interpessoal. Dominar os aspectos técnicos e comportamentais é de fundamental importância para uma excelente condução da negociação. Além disso, é preciso que esses elementos estejam sintonizados e sincronizados com os perfis dos negociadores e seus objetivos. Nessa aula você exercitará sua capacidade de negociação adaptativa e perceberá as vantagens de adotá-lo em seus processos negociais.

Abordagem:

- A negociação como processo: as etapas da negociação

- A negociação como postura: os estilos de negociadores

- Ajustando sua condução em função dos perfis de negociadores

Professor Mauro de Sousa

Professor, Palestrante, Consultor Senior, Mentor e Coach.

Pós MBA em Inteligência Empresarial e MBA em Gestão Comercial pela FGV; Programa de Extensão Internacional em Business na Indiana State University/Scott College of Business; Coach Certificação Behavioral Coaching Institute; Experiência diversificada em mais de 35 anos de mercado; Professor nos MBAs FGV Management, atuando em todo o Brasil, principalmente nas disciplinas de Negociação Comercial, Negociação e Administração de Conflitos, Comunicação Interpessoal e Corporativa, Desenvolvimento de Carreiras; Gestão de Pessoas na Sociedade do Conhecimento e Liderança e Gestão de Pessoas em Ambientes Competitivos; Certificação FGV como Professor para os Modelos Didáticos presencial, síncrono e Hibrido.

Atuou como Gestor Executivo em Corporações como Banco Itaú, Lever Industrial, GM, Loctite Brasil, Concessionárias General Motors, Conveniadas FGV como Gerente Executivo e Coordenador Academico; Consultor Empresarial atuante no Diagnóstico, Planejamento e Execução, principalmente nas áreas relacionadas à Negócios, Relacionamento Estratégico com Stakeholders, Gestão de Pessoas, Marketing e Comercial, neste último atuando em Vendas e Pós Vendas, participando de Consultorias Internacionais e Nacionais como Dextron, Performance, Atitude Inteligência Estratégica, Treinar On-Line e MOKA21; Autodidata com Visão e Abordagem Holística; Participante, Apresentador e Produtor de Programas de Rádio e Televisão; Palestrante Profissional, tendo realizado palestras, eventos e treinamentos para centenas de colaboradores em grandes empresas como Itaú, Cargil, BRF, Kraft Heinz, COMIGO, Grupo Govesa, Grupo Terral, PC Sistemas, LG Sistemas, Organizações GLOBO, SBT, Bayer, Pfizer, Euro Farma, entre outros laboratórios e principais Redes de Drogarias, além de Instituições como Associações Comerciais e Industriais, CDL, SESI, SESC, FIEG, SEBRAE, OAB, ESA, etc.; Palestrante e Educador em atividades Filantrópicas.

4º módulo - Comunicação e Decisão nas Negociações: com utilizar a empatia em favor do acordo

O acordo, numa negociação, nada mais é que uma decisão aceita por todos os envolvidos. Porém, decidir não é fácil e, em uma situação de pressão psicológica, pode haver erros de percepção, de interpretação e de cognição. Usar a empatia e compreender o que se passa com o outro possibilita uma relação de confiança que, aliada à comunicação efetiva, melhora os resultados obtidos. Nessa aula, você perceberá como é possível influenciar a decisão do outro e utilizar a sensibilidade interpessoal.

Abordagem:

- Comunicação efetiva: verbal e não-verbal / pessoal e impessoal

- Papel da emoção na negociação e suas consequências e uso da empatia

- Limitações da racionalidade e os erros mais comuns na negociação

Professora Jacqueline Rezende

Mestre em Administração pela Universidade FUMEC, pós graduada/MBA em Negócios e Gestão de Pessoas pelo Centro Universitário UNA, pós graduada/MBA Americano em Inteligência Empresarial pela OHIO University/USA, pós graduada/MBA em Negociação Avançada pela Universidade de Harvard/USA, pós graduada em Administração de Empresas pelo Centro Universitário UNA, pós graduada em Docência do Ensino Superior pela FIJ e especialista em Liderança, Comportamento Humano e Comunicação Eficaz, com formação internacional junto a ICC e pela SBC. Assistente Social pela PUC Minas.

Sua experiência profissional inclui os cargos de gestão e liderança na Fiat Automóveis e Sistema FIEMG. Atualmente, é CEO da SIAS Inteligência Corporativa, tendo em seu portfólio prestação de serviços de consultoria e treinamentos em empresas nacionais e multinacionais como a Telefônica, Vivo SP, Telemig Celular, OI, Othon de Carvalho, Direcional Engenharia, Vallourec, Holcim, Belgo, SGM, Grupo Spasso, FAM GmbH e Bertech entre diversas outras, atuando nos segmentos de saúde, metalurgia, siderurgia, comércio (atacado e varejo), educação, logística, indústria e serviços.

Atua como mentora de carreira, conselheira empresarial, colunista na rádio Itatiaia BH, palestrante e é professora há mais de 15 anos nos cursos de Management, Pós graduação e MBA da Fundação Getúlio Vargas (FGV) e da PUC/MG nas áreas de Gestão de Pessoas, Negociação, Liderança, Comunicação, Ética e Responsabilidade Social, Riscos, Inovação, Governança e Compliance e Estratégia Empresarial.

5º módulo - Negociação online e telefone

Nos últimos anos, as ferramentas de TIC (tecnologias da informação e comunicação) invadiram as negociações e trouxeram uma tremenda agilidade ao seu processo. Com a pandemia, essa mudança se acentuou exponencialmente. Nos dias atuais, é essencial para o negociador que ele saiba utilizar as redes sociais, os aplicativos de mensagens, os sistemas de videoconferência e os recursos disponíveis em smartphones para fechar mais e melhores negócios. Nessa aula, você viajará pelo mundo da tecnologia nas negociações.

Abordagem:

- Negociações em redes sociais

- Negociações por telefone

- Negociações por WhatsApp

Professor Goldberg

Mestre em Administração Estratégica de Negócios pela UNIVERSIDADE NACIONAL E MISSIONES FACULDADE DE CIÊNCIAS ECONÓMICAS (ARGENTINA), em Economia pela UCAM/RJ, Especialista em Marketing de Varejo pela Fundação Getúlio Vargas, em Ciências Políticas pela Escola Superior de Guerra (ESGUE), e Bacharel em Direito pela Pontifícia Universidade Católica do Rio de Janeiro, Graduado.

Empresário do ramo de tecnologia, consultor de assuntos econômicos e professor da Fundação Getúlio Vargas. É Sócio da Silicom Minds, uma Start Up do Vale do Silício com equipe oriunda de Stanford University, da Gplux Consultoria empresa de Consultoria e Treinamento em Tecnologia, Marketing, Vendas e Negociação.

Em sua experiencia, ministrou, treinamento para  mais de 2.000 Diretores, Gerentes e Vendedores em técnicas de vendas e negociação de diversas empresas como Syngenta, Bacen , Banco do Nordeste, Brasil Cap , Banco do Brasil ,Sebrae MT, Embratel, TACO,  Correios , Tigre S.C.  , Shopping Center Conjunto Nacional de Brasília, Shopping Interlagos , Associação de varejo de papelaria e livros, CDL – Clube dos Diretores Lojistas do Rio de Janeiro, Brasif , Cocamar – Cooperativa agrícola de Maringá  , Rede Lab’s de exames , , Cargill Foods Brazil , Bayer , Sistema Coca Cola de distribuição , White Martins, entre outros.

É autor do Livro Gestão Estratégica de Vendas (Editora FGV -2012), Key note do jornal da Band e tem diversos artigos publicados em mídia especializada]

6ª módulo - Negociação: a Prática da Teoria

Dominar a competência de negociação envolve conhecer seus conceitos essenciais, assumir as atitudes adequadas e, especialmente praticar de forma contínua as habilidades negociais. Além disso, o bom negociador deve constantemente aperfeiçoar suas capacidades – o que exige prática e avaliação. Nessa aula, você praticará as ferramentas de negociação e desenvolverá um plano de melhoria.

Abordagem:

- Avaliar a negociação: analisar processo e resultado para a melhoria contínua

- Aprender fazendo: exercício e reflexão

- Usando a experiência para desenvolver a competência de negociação

Professor Tagli

Mestre em Engenharia de Produção, graduado em administração e com formação em Negotiation and Leadership pelo Program on Negotiation na Harvard Law School. Atua como docente convidado em diversos cursos de Pós graduação. Desenvolve treinamentos in company para colaboradores de organizações de diferentes portes e segmentos e desenvolve preparação e planejamento de negociações para diferentes tipos de corporações.