Porque o Planejamento de Vendas?

O planejamento de vendas é a etapa inicial e uma das mais importantes para o sucesso da sua estratégia comercial para 2024.

No planejamento de vendas você  entenderá as necessidades de geração de negocio para alcançar suas metas para 2024, analisando estratégias e iniciativas para criar oportunidades na sua carteira ou territorio de vendas.  Você utilizará as melhores práticas em vendas B2B e Contas chaves para ter sucesso comercial, pensando estratégicamente como melhor atender seus diferentes segmentos de clientes

- Público: Profissionais ou gestores de vendas de empresas de TI e serviços com vendas B2B & Key Account. 

- Formato e agenda: Aula OnLine das 08:30 às 12:30, via Zoom

- infraestrutura: uso da Plataforma Sympla com acesso às aulas gravadas e materiais de estudo e consulta

- Contéudo:

Modulo 1 – Conceitos para um planejamento de vendas

Modulo 2 – Montagem da carteira e território de vendas

Módulo 3 – Critérios de classificação de clientes

Módulo 4 - Plano de venda na base de clientes e em clientes novos