Porque o Planejamento de Vendas?

O planejamento de vendas é a etapa inicial e uma das mais importantes para o sucesso da sua estratégia comercial para 2024.

No planejamento de vendas você  entenderá as necessidades de geração de negocio para alcançar suas metas para 2024, analisando estratégias e iniciativas para criar oportunidades na sua carteira ou territorio de vendas.  Você utilizará as melhores práticas em vendas B2B e Contas chaves para ter sucesso comercial, pensando estratégicamente como melhor atender seus diferentes segmentos de clientes

- Público: Profissionais ou gestores de vendas de empresas de TI e serviços com vendas B2B & Key Account. 

- Formato e agenda: Aula OnLine das 08:00 às 12:00, via Zoom

- infraestrutura: uso da Plataforma Sympla com acesso às aulas gravadas e materiais de estudo e consulta

- Contéudo:

Modulo 1 - Análise de funil de vendas:

Mapear as necessidades de geração de negócio para o proximo período

Conceitos e avaliação do Funil de vendas

 Modulo 2 - Priorização de clientes

Critérios de avaliação do Potencial de receita

Critérios de avaliação do Relacionamento atual

Segmentação de clientes

Módulo 3 - Melhores práticas em geração de oportunidades

Papéis e responsabilidades em equipes de Vendas: Inside sales, SDR, KAM, Farmer/Hunter, Closer, etc.

Estratégia de Produto & Serviço: Mapa de Ofertas

Fontes internas de informação

Fontes externas de informação

Estratégia de Marketing & Vendas: atraindo clientes

Módulo 4 - Plano de venda na base de clientes e em clientes novos

Estratégias de up-sell e cross-sell x Mapa de Ofertas

Campanha de geração de Leads

Plano de atendimento a diferentes segmentos de clientes