O SPIN Selling é uma das metodologias de vendas consultivas mais renomadas e eficazes do mundo, desenvolvida por Neil Rackham após extensa pesquisa sobre o comportamento de vendedores de alta performance em negociações complexas.

Suas vendas poderiam ser mais inteligentes, assertivas e personalizadas? Cansado de perder leads qualificados por abordagens genéricas e sentir que sua equipe poderia render mais?

Agora é hora de revolucionar seus resultados! Apresentamos o curso SPIN Selling + IA, uma imersão prática e AO VIVO desenhada para empresários, gestores comerciais, supervisores e vendedores que buscam não apenas bater metas, mas redefinir o sucesso em vendas na nova era digital.

Imagine combinar a metodologia de vendas consultivas mais consagrada do mundo, o SPIN Selling, com o poder da Inteligência Artificial para criar argumentos irresistíveis, diagnosticar necessidades com precisão cirúrgica e otimizar cada etapa do seu funil. É exatamente isso que você vai aprender e aplicar conosco!

Este curso é ideal para você que:

• Está cansado de abordagens que não convertem e da constante perda de leads valiosos.
• Busca aplicar uma metodologia de vendas comprovada, prática e adaptada à realidade atual.
• Deseja explorar o verdadeiro potencial da Inteligência Artificial para gerar pitches mais eficazes, acelerar diagnósticos e personalizar a comunicação.
• É empresário(a), gestor(a) comercial, supervisor(a) ou vendedor(a) em busca de estratégias para escalar resultados com inteligência e sustentabilidade.

O que você vai aprender e aplicar na prática:

• O Novo Cenário das Vendas com IA: Entenda as mudanças e oportunidades.
• Aplicação Real da Metodologia SPIN Selling: Da teoria à execução em conversas consultivas.
• IA em Cada Etapa do SPIN: Ferramentas e técnicas para otimizar Situação, Problema, Implicações e Necessidades.
• Engenharia de Prompts para Vendas: Domine a arte de "conversar" com a IA para extrair o máximo de valor.
• Oficina Prática: Crie seus próprios pitches de venda potencializados por IA.
• Plano de Ação Comercial: Saia com um roteiro claro para implementar no seu dia a dia, com suporte de planilhas e prompts exclusivos.

Conteúdo:

Dia 1 – Fundamentos e Aplicações Iniciais do SPIN + IA

Aula 1.1 – O novo contexto das vendas com IA

Resumo:
Explora como o avanço da IA está transformando o comportamento dos compradores e a dinâmica de vendas B2B. O foco é contextualizar o papel estratégico da IA no processo comercial.

Tópicos:

• Mudanças no comportamento do consumidor
• Vendas consultivas e o novo papel do vendedor
• Como a IA entra no jogo: automação, análise e personalização
• Exemplos práticos de IA no funil de vendas
  
  

Aula 1.2 – SPIN Selling na prática: revisão e diagnóstico

Resumo:
Apresentação prática da metodologia SPIN, com foco em identificação de oportunidades dentro do funil. Aplicação com casos reais e exercícios.

Tópicos:

• Revisão dos 4 elementos do SPIN (Situação, Problema, Implicação, Necessidade)
• Diagnóstico do processo de vendas atual dos participantes
• Atividade prática: mapear o funil de um produto/serviço real com SPIN
• Identificação de pontos de dor nas abordagens atuais
  
  

Aula 1.3 – Ferramentas de IA para cada etapa do SPIN

Resumo:
Demonstração de como a IA pode ser aplicada em cada fase do SPIN Selling para apoiar decisões, gerar perguntas e criar diagnósticos mais eficazes.

Tópicos:

• Ferramentas recomendadas (ChatGPT, Claude, Copilot)
• Prompt Engineering: o que é, como funciona e por que é importante
• Prompts prontos por etapa do SPIN (Situação, Problema, Implicação, Necessidade)
• Demonstração ao vivo com IA: geração de perguntas, simulação de pitch e análise

Dia 2 – Criação de Argumentos e Oficina Prática

Aula 2.1 – Criando argumentos de vendas com IA

Resumo:
Apresenta como usar a IA para gerar scripts, pitches e objeções com base nas informações coletadas via SPIN. A ênfase está em transformar dados em mensagens persuasivas.

Tópicos:

• Como transformar perguntas do SPIN em conteúdo de vendas
• Estrutura de pitch consultivo + exemplos
• Atividade prática: gerar pitches com apoio da IA
• Personalização de mensagens por perfil de cliente

Aula 2.2 – Oficina prática: construção de pitches com SPIN + IA

Resumo:
Sessão totalmente prática onde os alunos aplicam os conhecimentos para montar seus pitches, diagnosticar leads e usar planilhas + IA como suporte.

Tópicos:

• Montagem de um caso real ou fictício
• Preenchimento da planilha SPIN com auxílio da IA
• Geração de pitch completo
• Troca em duplas: simulação de vendas e feedback

Aula 2.3 – Encerramento e plano de ação

Resumo:
Síntese dos aprendizados, entrega dos materiais de apoio e construção de um plano de ação individual para aplicar o conteúdo no dia seguinte ao curso.

Tópicos:

• Checklist de implementação
• Sugestão de rotina de uso da IA nas vendas
• Entrega dos bônus e orientações finais
• Sorteio dos livros e CTA para continuidade (ex: mentoria, consultoria, outro curso)
  
  

Seu Facilitador:

Reinaldo Valente é Consultor de Marketing e especialista em Performance Comercial e Marketing Estratégico. Com experiência sólida e mais de 80 equipes comerciais e de marketing impactadas nos últimos três anos, Reinaldo combina metodologias consagradas como SPIN Selling e Receita Previsível ao uso avançado de Inteligência Artificial, transformando tecnologia em resultados práticos e escaláveis para empresas em todo o Pará e além.

Bônus Exclusivos para Esta Turma:

• Planilha Score BANT (com vídeo tutorial) para qualificação precisa de leads.
• Sorteio de 3 exemplares do livro "SPIN Selling" entre os participantes.
  
  

Informações Importantes:

• Datas: 24 e 25 de junho de 2025 (Terça e Quarta-feira)
• Horário: Das 19h às 22h (Horário de Brasília)
• Formato: 100% Online e Ao Vivo, via plataforma Zoom (o link será enviado aos inscritos).
• Gravação: Perdeu algo ou quer revisar? Acesso completo à gravação por 30 dias!
  
  

VAGAS ESTRITAMENTE LIMITADAS: APENAS 20 PARTICIPANTES! Para garantir um acompanhamento próximo, interação de qualidade e que todos possam praticar e tirar suas dúvidas, limitamos o número de vagas. Não perca a sua!