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Método Harvard de Negociação
Método Harvard de Negociação
16 jun - 2021 • 19:00 > 16 jun - 2021 • 22:00
Descrição do evento
EMENTA
Aspectos conceituais associados ao processo de negociação:
- Características do bom negociador
- Estrutura e abordagens de negociação
- Um conceito pragmático de negociação
- Partes, objeto e contexto
- Relevância da análise quantitativa
- Qual é o propósito da negociação?
- Moedas de troca, bases da argumentação e autonomia
- Balanço relativo de poder
- Alternativas fundamentais de posicionamento estratégico
Instrutor
Ivaldo Praddo, Administrador de Empresas e Advogado, Diretor Administrativo e Financeiro do CRA-MA, Mestrando em Resolução de Conflitos e Mediação, MBA em Gestão Empresarial/FGV, Pos-Graduado em Direito Processual, Formação na Método Harvard de Negociação pela CMI Interser, Avaliador do Meeting de Negociação (2018,2019, 2020, 2021), Formação em Negociação Internacional e Relações Institucionais pela USP, Coordenador da Câmara Brasileira de Mediação e Arbitragem Empresarial no Maranhão.
Política do evento
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