O Legal Business Development 2026 chega em sua edição mais estratégica para discutir um ponto central do mercado jurídico: por que escritórios continuam investindo, comunicando e produzindo; mas ainda deixam negócios na mesa?

Em dois dias de Conferência, reuniremos sócios, heads de BD, marketing, consultores e decisores para analisar criticamente o gap entre intenção e resultado, entre reputação e fechamento, entre posicionamento e conversão. O foco não é tendência nem futurismo, é decisão.

Partiremos de um diagnóstico claro: o mercado sofisticou, clientes profissionalizaram e a competição ficou mais estratégica. Critérios como valor percebido, risco, previsibilidade, time-to-value e capacidade de execução passaram a influenciar shortlist e fechamento tanto quanto reputação e marca. Nesse novo contexto, o BD jurídico deixa de ser esteira de iniciativas para se tornar um processo decisório, que envolve prioridades, trade-offs, ownership e responsabilidade.

Ao longo de 10 painéis, a conferência aborda marketing sob pressão, ROI real de investimentos, pipeline, processo comercial, “not now”, conversão e o papel do sócio em um ciclo de vendas mais competitivo. O objetivo não é inflar o debate com novas ideias, e sim separar o que funciona do que só ocupa agenda e orçamento.

Mais do que conteúdo, o Legal Business Development 2026 propõe um avanço de maturidade: decidir melhor para competir melhor.

DIA 1 – DIAGNÓSTICO E CORREÇÃO DE ROTA | Onde as decisões estão falhando

14h30 – Competir em 2026: Como Clientes Escolhem e o Que Está Mudando no Jogo Comercial
Painel de abertura com uma leitura crítica do movimento do comprador: critérios reais, timing, matriz de trade-offs e o que passou a influenciar shortlist e fechamento. A disputa deixou de ser técnica e passou a ser estratégica; valor percebido, risco, governança, previsibilidade, time-to-value e capacidade de execução entram no processo de decisão com mais força do que reputação isolada. Se concorrência sofisticou, clientes profissionalizaram e budget apertou, ganha quem entende o jogo e não apenas o escopo.

Mariellen Romero – Sócia da táLigado Comunicação Conectada

15h10 – Decisão de Investimento no Jurídico: Rankings, Eventos e Conteúdo sob Critério de ROI

Rankings, eventos e conteúdo seguem entre as principais linhas de investimento do jurídico, mas o retorno real no pipeline e no fechamento é desigual. O painel discute como alocar orçamento, tempo e atenção com critério e impacto, distinguindo iniciativas de reputação daquelas que efetivamente geram oportunidades comerciais; e o que permanece por hábito ou tradição, sem contribuir para conversão. No centro do debate, uma pergunta orientadora: como priorizar 2026 com base em ROI, ciclo e posicionamento?

Palestrantes

Daiana Santos – Gerente de Business Development no Tauil & Chequer Advogados

Patrícia Schiaveto – Gerente de Comunicação e Marketing no Machado Meyer Advogados

15h50 – BD como disciplina decisória: foco, prioridade e accountability
BD virou uma área cheia de iniciativas, projetos e esforço. O problema não está na energia dedicada, e sim na falta de decisão: o que priorizar, o que abandonar, quem é responsável por quê e como os sócios entram no pipeline. Neste painel, vamos discutir o que realmente faz um escritório avançar no desenvolvimento de negócios, e por que tantos ficam presos no ativismo comercial. Acompanhe a conversa com lideranças que operam BD na prática e que sabem que resultado exige foco, accountability e patrocínio interno.

Palestrantes

Alexandra Maffra – Managing Partner da TDPeak

Mariana Larsson – Gerente de Desenvolvimento de Negócios, Marketing e Comunicação no Trench Rossi Watanabe

Suzan Mitsuuchi – Head de Marketing e Novos Negócios no Siqueira Castro Advogados

16h40 – 17h00 | Intervalo

17h00 – Marketing Jurídico sob pressão: quando visibilidade não converte em pipeline
Acompanhe este painel sobre a desconexão entre atividade, narrativa e posição competitiva. Acompanharemos um debate sobre métricas relevantes, o que configura “inflar” marketing e o impacto da falta de consistência editorial.

Palestrantes

Laura Buttarello – Diretora de Marketing e Relacionamento com o Cliente no /asbz

17h45 – O que parar de fazer agora: decisões difíceis que liberam orçamento, tempo e energia
Reuniremos gestores e sócios para discutir trade-offs, poda estratégica e o ganho de eficiência comercial quando se elimina o que não contribui para pipeline ou reputação.

Palestrantes

Sérgio Sabino – Diretor de Desenvolvimento de Negócios, Marketing e Comunicação em Tozzini Freire Advogados

18h30 – Prioridades estratégicas para gerar negócios em 2026: como planejar para gerar resultados por área de atuação

Painel conclusivo traduzindo learnings do dia em prioridades concretas — e preparando o terreno para o Dia 2, focado em conversão.

Palestrante

Alexandre Teixeira – Sócio-Fundador da InCompany – Marketing Jurídico

19h15 – Os principais insights, quebras de paradigma e provocação final para o dia seguinte.

Mariellen Romero – Sócia da táLigado Comunicação Conectada

19H30 – Encerramento do Primeiro Dia

DIA 2 – EXECUÇÃO, CONVERSÃO E RESPONSABILIDADE | Quando a decisão vira resultado (ou fracasso)

14h30 – Engenharia de Business Development na prática: Estratégia, rotina e métricas para gerar resultado

Palestrante

Letícia de Nadai – Diretora de Marketing, Comunicação e Desenvolvimento de Negócios no Cascione Advogados

15h30 – O Funil Jurídico que Não Existe: Por Onde Escritórios Perdem Negócios
Acompanhe neste painel um diagnóstico franco sobre pipeline jurídico, dispersão de oportunidades, priorização e métricas de conversão. No centro da conversa, um problema silencioso: a falta de método comercial que faz negócios se perderem antes do fechamento.

Palestrantes

Paulo Renato César – Sócio da 3Motion Treinamentos, criador do Método Comprove

16h20 – Da Estratégia ao Cliente: Conversão como Responsabilidade Compartilhada

A discussão aqui não é método, é accountability. Quando marketing, BD e sócios se alinham no plano, mas se desencontram na hora de transformar intenção em negócio. Um debate sobre narrativa comercial, leitura do cliente, ownership e responsabilidade final pela conversão.

Daniela Christovão – Sócia da Consultoria  Mentoring 4 Lawyers

17h00 – 17h20 | Intervalo

17h30 – Decisão de “Not Now” – O não fechamento que ninguém analisa: quando o cliente adia, congela ou reconfigura o escopo

O debate aqui será sobre adiamentos, congelamentos e reconfigurações de escopo; decisões silenciosas que derrubam previsibilidade, forecasting e conversão. Neste painel, abordaremos timing, prioridades, orçamento e pipeline sob a perspectiva do cliente e do BD. No centro da conversa, um problema pouco tratado: quando o negócio não é perdido, mas também não avança e o que isso significa para 2026.

Palestrantes

Camila Machado – Consultora de BD no DeVivo, Castro, Cunha e Whitaker Advogados

Leonardo Cotta Pereira – Sócio Societário e M&A do Champs Law

18h15 – O papel do sócio em 2026: decisão, presença e consequência

Debate sobre responsabilidade comercial, liderança e o que não dá mais para delegar na geração de negócios.

Palestrantes

Fábio Luiz Santana – Sócio e Cofundador do CSK Advogados

Marcelo Lapolla – Fundador do vezzilapolla.legal

Mauro Arjona – Sócio do Arjona Advogados

19h15 – Perspectivas 2026 para o BD Jurídico: Insights, Síntese e Provocações

Encerramos o evento olhando para frente: o que os dois dias nos mostraram sobre maturidade comercial, critérios de decisão e responsabilidade no BD jurídico. Mais do que conclusões, apresentamos um conjunto de provocações para 2026; o que muda, o que exige decisão e o que não dá mais para adiar.

Mariellen Romero – Sócia da táLigado Comunicação Conectada

19h30 - Encerramento

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