O que é o Lab de Prospecção de Vendas B2B?

A maior dificuldade de quem precisa prospectar novos clientes ainda é a abordagem.

Não adianta ter processos definidos, ter ferramentas ou  IAs se a abordagem é genérica, cheia de chavões, engessada e clichê!

• Como escrever um e-mail que desperte a atenção e interesse no meio de mais de 100 e-mails que um decisor recebe por dia?
• Como abordar um cliente potencial por telefone e evitar as objeções de descarte como: "mande uma apresentação", "Não tenho interesse", "ja tenho parceiro"?
• Como abordar no LinkedIn sem cair na mesmice?
• Como abordar um lead no whatsapp sem ser invasivo?

O Lab de Prospecção de Vendas B2B é um programa de desenvolvimento de habilidades em abordagens com métodos, experimentação (exercícios e desafios).

Diferente dos cursos mais genéricos em vídeos que você assiste, investe recursos e não vê resultados efetivos. Assiste os vídeos e os problemas com a sua prospecção passam de ano para ano!

CONTEÚDO:

Estrutura da Abordagem por telefone    

- Introdução da abordagem

- Cold Call

- Warm Call

- Abordagem no celular

Como elaborar Perguntas

- Tipos e Funções das perguntas

- Método Spin Selling, CPCTBA e Challener na prática

Objeções

- Como evitar ou ressignificar objeções de decisores
- Exercícios com a Matriz de Objeções

- Evitando objeções de telefonistas 

Abordagens por e-mails

- Quais as novas práticas para e-mails de prospecção?

- Assunto

- Primeira linha
- Relavância

- Gatilhos Mentais

- CTAs
- Cadências de e-mails e elementos visuais

Prospectando no LinkedIn
- Organização de listas e ferramentas
- Sales Navigator e LinkedIn Ads

- Abordagem objetiva, fatiada e de "reciprocidade"

- Produção de conteúdos e algoritmos do LinkedIn

Usando o Whatsapp para abordagens

- Configuração de textos

- Abordagens fatiadas ou objetivas
- Como usar referências ou situações
- Uso adequado de audios e vídeos

- Follow-ups

Material de apoio:

• Manual de Perguntas para Prospecção B2B - 103 Perguntas para Inspirar
• Manual de Prospecção por E-mails
• Manual de Ferramentas para Prospecção
• Manual de Cadências para cada Etapa de Vendas
• Como Perfis Comportamentais Impactam na sua Prospecção
• Gatilhos Mentais na Prospecção B2B
• Matriz de Objeções
• Matriz de Concorrentes
• Planilha de Calculo de metas e comissões de pré-vendas

Durante os encontros a Mentora também disponibilizará audios de abordagens reais para contextualizar o conteúdo.