- Público: Profissionais ou gestores de vendas de empresas de TI e serviços com vendas B2B & Key Account. 

    - Formato e agenda: 4 Aulas OnLine, dias 26, 27, 28 e 29 de setembro/2023, das 08:00 às 12:00

    - infraestrutura: uso da Plataforma com acesso às aulas gravadas e materiais de estudo e consulta

    - Valor: R$ 1.280,00. Associados da Assespro-PR tem 30% de desconto utilizando o código promossional: ASSESPRO-PR-30 

    - Contéudo:

    Planejamento de vendas, territorio e carteira de clientes:

     Conhecer território/carteira de vendas

     Mapear necessidades de geração de negócio

     Determinar critérios de classificação de cliente

     Identificar fontes de informações comerciais

     Segmentar clientes & Estratégias de vendas

   Plano de contas chave (key account)

    Conhecer a estratégia de negócio

     Mapear quem é quem

     Levantar histórico do cliente

     Atualizar-se dos contratos e serviços atuais

     Criar Mapa de Vendas para aumentar oportunidades 

     Preparar plano de ações estratégicas

   Estratégias e técnicas de prospecção 

    Estratégias & Papéis da equipe de Vendas: Inside sales, SDR, Farmer/Hunter, Closer, etc.

    Campanhas de geração de leads

    3  Focos na estratégica de entrada em clientes complexos

    Melhores práticas em prospecção

   Estratégias e técnicas de qualificação

    Melhores práticas em Qualificação

    Como fazer perguntas em vendas? SPIN Selling

    Devemos investir nesta oportunidade? Critérios de qualificação

    Temperatura da Oportunidade e plano de ação: Lead Score

    Estamos acessando as pessoas certas? Power Map

   Estratégias e técnicas para fechamento de oportunidades

    Estabelecendo a Estratégia de uma venda

    Entendendo as Personalidades & Influências sobre elas

    Conduzindo reuniões de Negociação