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Curso: Estratégias de Crescimento para um Mercado de Banda Larga Maduro

O objetivo do curso é capacitar os alunos a entender o cenário atual do mercado de Banda Larga no Brasil e as alternativas de crescimento, através de análise de indicadores e exemplos práticos.

Devem fazer este curso todos que atuam em telecomunicações e querem entender o mercado e a sua empresa ou organização.

No final do curso os alunos serão capazes de avaliar as estratégias de crescimento e o desempenho do setor de telecomunicações, de sua empresa e de seus concorrentes.

Aula 1: Como sobreviver em um Mercado de Banda Larga Maduro 

• Indicadores que demonstram o amadurecimento do mercado
• KPIs para avaliar o desempenho de uma prestadora
• Crescimento (Acessos/Receita)
• Margem EBITDA, Fluxo de Caixa, Custo da Dívida e Lucro
• Como equilibrar indicadores operacionais e econômicos
• Apresentação de Convidado: Alternativas e Custo de Financiamento

Aula 2: Estratégias de crescimento para um Mercado de Banda Larga Maduro 

• M&A
• Expansão Geográfica
• Crescimento Orgânico
• KPIs (Adições líquidas, Churn, ARPU, CAC, inadimplência)
• Apresentação de Convidado: Fraudes e inadimplência

Aula 3: B2B/B2G como estratégia de crescimento

• Mercado B2B para uma prestadora de telecomunicações
• Tipificação de players e serviços neste mercado
• Mercado B2G (Governo) para uma prestadora de telecomunicações
• Apresentação de Convidado

Aula 4: Móvel como estratégia de aumentar a receita e reduzir o churn

• Contribuição do móvel para aumentar a receita e reduzir o churn
• Prestadoras regionais como Brisanet e Unifique
• Alternativas de estruturação de uma MVNO
• Apresentação de Convidado

Cronograma

• Dias 14, 21, 28 de maio de 2026 e 02 de junho 

Horário: 17h às 19h30

Professores: Eduardo Tude e José Barbosa