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Desenvolvimento do plano e programa de canais
Desenvolvimento do plano e programa de canais
07 out - 2021 • 09:00 > 07 out - 2021 • 13:00
Descrição do evento
Uma das estratégias com maior resultado de aumento de VENDAS é criar um canal de vendas e distribuição para os seus produtos e serviços.
Existe um mundo de empresas buscando oportunidades de aumento de vendas, e interessadas em representar SUA EMPRESA e revender os seus PRODUTOS e SERVIÇOS para novos mercados e novos clientes.
Neste treinamento vamos ver como desenvolver o plano e programa de canais.
O plano de canais é o documento interno com a estratégia e principais ações para empresa trabalhar junto aos seus parceiros. O programa de canais é o documento para ser divulgado para os parceiros, contendo os deveres e direito que estabelecem o relacionamento entre as empresas.
Carga horária
4 horas, sendo 3:45 de videoconferência mais 15 minutos de intervalo
Dinâmica do treinamento
O treinamento será feito através de videoconferência com interação com os participantes.
Material para os participantes
Os participantes receberão apostila eletrônica com os slides apresentados, certificado digital de conclusão em formato compatível para ser publicado no Linkedin, e acesso a extranet da ADVANCE onde encontrarão artigos e materiais adicionais ao treinamento.
Agenda do treinamento
· Situação atual, objetivos e mapa de cobertura quantitativo e qualitativo
· Projeção financeira dos resultados de vendas via canais
Módulo 2 - Como vamos estruturar os canais
· Estrutura de vendas diretas e indiretas, e como evitar conflitos
· Classificação dos canais com pré-requisitos e benefícios
Módulo 3 - Benefícios para os canais
· Política comercial e de remuneração
· Política de benefícios
· Direitos e responsabilidades
· O que é necessário preparar antes de lançar o programa no mercado
Módulo 4 - Preparando e ajudando o canal a vender
· Preparação e lançamento do programa
· Recrutamento e seleção dos canais
· Preparação dos canais para ir a mercado
· Gestão dos canais
· Orçamento e gestão do programa
· Cronograma de implementação do plano
Política do evento
Edição de participantes
Você poderá editar o participante de um ingresso apenas uma vez. Essa opção ficará disponível até 24 horas antes do início do evento.
Saiba como editar participantesComo acessar o evento
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Sobre o produtor
ADVANCE Consulting
Com mais de 2.500 clientes, 500 projetos de consultoria e 20.000 profissionais treinados, a ADVANCE é uma empresa de consultoria e treinamento em negócios para as áreas de gestão, marketing, vendas e canais. Temos orgulho de ter em nossa lista de clientes algumas das maiores empresas do Brasil como AWS, CenturyLink, Cisco, Consinco/Totvs, DELL, Equinix, Google, IBM, Lenovo, Neogrid, ODATA, Panasonic, SalesForce, SAP, Sebrae, Senior, Softex, Vivo, WK Sistemas e Zendesk.
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