CURSO ONLINE - 4ª Edição

Vendas e Habilidades Comerciais

para Engenheiros e Arquitetos

De 19 a 20 de maio

Das 19h às 22h

Sobre o Curso

Quão efetivas têm sido sua prospecção, abordagem comercial, venda e atendimento ao cliente? Apesar de ser um tema muito discutido dentro das organizações e por profissionais da área de engenharia, arquitetura e construção, a oferta do serviço e a venda efetiva ainda continuam sendo um grande desafio neste setor. 

O setor engenharia é um dos mais competitivos do país. Há muitos investimentos em tecnologia e na qualidade da operação, mas nem sempre os clientes enxergam o verdadeiro valor da expertise e dos potenciais resultados oferecidos pelos profissionais da área, culminando, assim, na procura inevitável por preços mais baixos.  

Uma das razões é justamente a falta de uma abordagem de vendas que seja efetiva, estruturada e moderna. 

Esta imersão de duas noites tem por objetivo preparar os profissionais de engenharia, arquitetura e construção para uma interação convidativa e eficaz para conquistar e fidelizar clientes em suas oportunidades de vendas neste ambiente competitivo. 

Público alvo

• Vendedores e representantes comerciais de escritórios de engenharia
• Engenheiros
• Arquitetos e profissionais de áreas afins
• Assistentes de vendas/comercial
• Estudantes de engenharia 
• Estudantes de arquitetura
• Proprietários, diretores e gerentes
• Técnicos de edificação da engenharia civil
• Agrônomos
• Geólogos
• Designers de interiores
• Projetistas

Conteúdo

Alguns dos tópicos que serão abordados:

• Marketing digital e Marketing pessoal
• Perfis Predominantes de Comunicação - TESTE
• Prospecção ativa e passiva de clientes 
• Fontes de prospecção
• Geração de leads (futuros clientes)
• Conversão para clientes
• Funil e ciclo de vida de vendas
• Preparo para uma primeira reunião 
• Ambiente da reunião virtual ou presencial
  Objeções de vendas comuns neste segmento e como lidar com elas (argumentações)
• Perfis de compradores no mercado de engenharia e construção
• Escuta ativa
  
• Habilidades de Negociação
• Linguagem corporal e verbal 
• Proposta comercial, follow-up e feedback
• Criando diferenciadores
• Atendimento ao cliente
• Buscando aliados dentro do cliente (ambiente corporativo ou familiar)
• Obtendo o comprometimento do cliente
• Assinatura do contrato
• Pós-venda e fidelização

Plataforma para realização do CURSO

Dois dias antes do CURSO, enviaremos o link da plataforma/evento para todos os inscritos. 

Sobre a professora

Laine Oliveira é graduada em Comunicação Social (Marketing e Publicidade) pela UNINOVE e pós-graduada em Administração de Empresas pela FAAP; MBA em Gestão de Projetos pela The George Washington University; International Professional Life Coach pela SLAC e Certified Professional Behavioral Analyst (CPBA) e DISC Certification and Accreditation.

Atualmente, também faz parte de grupos de estudos sobre Comunicação Não-Violenta, Programação Neurolinguística e Inteligência Emocional nos negócios. 

Trabalha há mais de 30 anos na área comercial. Ao longo da sua trajetória e diante de tantos desafios ao lidar com pessoas no ambiente profissional comercial, aprendeu e tem aplicado boas práticas sobre comportamento, comunicação, empatia, feedback, técnicas de vendas e negociação, desenvolvimento de habilidades comerciais e relacionais que tornam as relações profissionais e pessoais mais fáceis, produtivas e prazerosas.

Foi CEO Brasil da maior empresa de treinamentos de gestão de projetos no mundo  - a Strategy Execution, em parceria com a The George Washington University

Para Laine Oliveira não há uma fórmula mágica, mas, sim, muita observação, constante aprendizado, prática e principalmente, consciência e entendimento de que somos diferentes - cada profissional/pessoa/cliente tem seus anseios, gostos, expectativas, projetos, experiência, história e tantas outras características que, se identificadas, facilitarão muito a comunicação e nossa abordagem comercial. "Uma comunicação e abordagem assertivas nos levam ao sucesso!"

TERMOS E CONDIÇÕES

1. Carga horária  - 6 horas 
2. Material -  O curso será realizado em português com apresentação de slides, que serão disponibilizados posteriormente, ao término do curso;
3. Ao final do curso o aluno receberá certificado de participação, desde que não haja ausência de turno das aulas;
   
4. A organizadora se reserva o direito de alterar o endereço do local do curso, se necessário, ou cancelar o curso com até 10 dias de antecedência, caso o quórum mínimo não tenha sido alcançado, comprometendo-se a devolver os valores a todos os inscritos;
5. Cancelamento de inscrição: só serão aceitos os cancelamentos de inscrição até 10 dias antes da realização do curso. Neste caso, os valores serão devolvidos integralmente. Cancelamentos ocorridos dentro do prazo de até 10 dias da realização do curso sofrerão dedução de 50% do valor da inscrição;
6.   A ORGANIZADORA não se responsabiliza pela não participação do aluno nas aulas após seu início. Ou seja, pedidos de devolução do valor da inscrição por ausência ou sem aviso prévio dentro dos 10 dias (como mencionado nos itens 4 e 5) não serão aceitos;
7. Qualquer representação, reprodução, adaptação ou exploração parcial ou total dos conteúdos, por qualquer meio que seja, sem autorização prévia expressa e escrita da ORGANIZADORA, é estritamente vedada, podendo recorrer às medidas cíveis e penais;
8. O aluno declara ciência de que seus dados pessoais coletados, por ocasião da inscrição, serão tratados e mantidos em sigilo pela Novigi Consultoria e Treinamentos,  e usados somente para fins de comunicação sobre cursos e/ou e-mails com temas/artigos que sejam do interesse da área do participante. 
   
9. Ao realizar a inscrição o aluno confirma estar de acordo com todos os termos e condições relacionados acima.
10. O link da plataforma será encaminhado para seu e-mail 2 dias antes da realização do evento. 

LAINE OLIVEIRA - PERFIL LINKEDIN - https://www.linkedin.com/in/laine-oliveira-7a477010/

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