Venda de Valor no Agronegócio

Como criar valor para seus clientes e multiplicar seus resultados.

Profissionais de vendas do agronegócio têm de ser verdadeiros guerreiros para enfrentar as disputas de preço que ocorrem diariamente no mercado e ainda assim, atingir suas metas. Diante desse cenário, o curso Venda de Valor no Agronegócio traz as armas necessárias para profissionais de vendas do agro convencerem seus clientes a fecharem negócio tomando decisão de compra baseada em valor e não no preço.

O curso apresenta uma técnica de vendas vencedora, desenvolvida exclusivamente para o agronegócio, que possibilita aos profissionais se tornarem especialistas em conduzir negociações junto aos clientes do agro, comunicando valor e superando as objeções de preço. As aulas são todas online e ao vivo, garantindo a interação direta junto aos instrutores com grande experiência no agro e a troca de conhecimento com outros profissionais do mercado.

A Quem se Destina?

Este curso é voltado à Consultores Técnicos de Vendas (CTVs) e Representantes Técnicos de Vendas (RTVs) em busca do aprimoramento de suas práticas e técnicas de vendas. Recomendado para profissionais que desejam aperfeiçoar suas habilidades de negociação e alcançar maiores resultados de vendas no mercado do agronegócio.

Por que Participar?

Ao participar deste curso, você terá acesso a uma técnica de venda poderosa, comprovada e utilizada pelos campeões de vendas do agronegócio. Você aprenderá a:

• Elaborar um planejamento da visita adequado à realidade do agronegócio, para tornar seu contato com clientes mais organizado e produtivo par os dois lados.
• Aplicar técnicas de abordagem no agro que irão lhe fazer criar um ambiente favorável para atrair e conquistar a atenção do seu cliente.
• Utilizar um método de diagnóstico do cliente do agronegócio que lhe permita identificar seus problemas e visualizar as respectivas perdas.
• Estruturar uma Proposta de Valor baseada no conceito de ROI aplicado ao agronegócio para fazer seu cliente comprar com base em resultados e não preço.
• Superar objeções do cliente do agronegócio, utilizando de técnicas de argumentação vencedoras e de persuasão direcionada ao fechamento da venda.

Conteúdo Programático:

1. Principais desafios das equipes de campo do agronegócio
2. Os estilos de abordagem dos profissionais de vendas do agro
3. Princípios da criação de valor – Venda Reversa
4. Fundamentos da preparação da visita ao cliente do agro
5. Técnicas de abordagem aos clientes do agronegócio
6. Diagnóstico de clientes do agronegócio
7. Mensurando as perdas do cliente para criar urgência na solução
8. Transformar venda em compra no agro – Primeiro Fechamento
9. Apresentação da proposta de valor no agronegócio
10. Conceito de ROI – Retorno sobre o Investimento aplicado ao agronegócio
11. Como conduzir objeções de cliente do agro de forma construtiva
12. Técnicas de persuasão para induzir o fechamento da venda

Metodologia

As aulas são interativas e realizadas em tempo real, com análise de casos reais do agronegócio, permitindo uma experiência rica em aprendizado prático e troca de conhecimentos. O curso é ministrado por instrutores especialistas e com vasta experiência no agronegócio, proporcionando aos participantes a oportunidade de aplicar conceitos diretamente em suas rotinas de vendas e discutir cenários reais do mercado.

Resultados Esperados:

Ao concluir este curso, você estará capacitado para:

• Abordar clientes do agronegócio de maneira adequada e eficiente, gerando valor a cada venda e construindo relacionamentos de confiança.
• Conduzir de forma produtiva e organizada a conversa com clientes do agronegócio, com uma comunicação assertiva que inspira confiança.
• Apresentar seus produtos e serviços em forma de soluções e resultados que geram valor e retorno para o cliente do agronegócio.
• Maximizar seus argumentos de venda para superar obstáculos de preço, conquistar a confiança dos clientes e atingir suas metas.

Invista na sua capacitação e esteja preparado

para multiplicar suas vendas no agronegócio!