Tudo em videoconferência ao vivo, para interação, network e tira dúvidas entre participantes.

O CURSO

Conduzir esse processo, de forma adequada e direcionada para os objetivos de resultado de vendas que se propõe o meio de hospedagem é o desafio maior desse curso. Através da gestão estratégica do canal de distribuição “vendemos o produto certo, para o cliente certo, na hora certa, pelo preço certo.

Nos dias atuais, trabalhar as receitas de seu negócio maximizando os resultados de vendas faz a diferença na rentabilidade mês a mês. A Gestão de Receitas através do Revenue Management, permite prevermos o comportamento do consumidor utilizando táticas disciplinadas em nível de micromercado, otimizando a disponibilidade de produtos e preços, maximizando o crescimento da receita.

PARA QUEM É?

Profissionais de Hospitalidade com atuação em canais de distribuição, Gestores e profissionais das áreas comerciais na Hotelaria, que buscam uma sistemática de sucesso na gestão de receitas através “Revenue Management”.

Conteúdo

• Definição de Revenue Management.
• Do histórico - Mundo e Brasil aos dias de hoje.
• Revenue Management - mitos e verdades.
• Nomenclatura do Revenue Management.
• O entendimento da demanda.
• Aplicação efetiva do Revenue Management.
• Definindo a Segmentação.
• O Market share – entendendo a oferta.
• Estratégias de Precificação.
• Gestão de Inventário.
• Overbooking e Forescast.
• O RM implantado e operando.