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Curso Inside Sales - Closer

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Curso Inside Sales - Closer

21 mar - 2022 • 18:30 > 29 mar - 2022 • 20:00

 
Videoconferência via Sympla Streaming
Evento encerrado

Curso Inside Sales - Closer

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Descrição do evento

Vem ai, curso de vendas B2B, desenvolvido 100% por mulheres que atuam em startups e vivenciam na prática o estilo de vendas das empresas de tecnologia.

São 5 aulas de muito aprendizado, troca de experiência com cases reais e muita mão na massa.


Para quem é o curso?

Mulheres que queiram aprender, se desenvolver e atuar como vendedoras em empresas SaaS.


O que você irá aprender?

Aula 1 - Introdução a vendas B2B

  • Glossário
  • ICP e Persona
  • Inbound e Outbound
  • Frameworks de vendas 
  • Técnicas de Rapport 
  • Gatilhos Mentais
  • CRM
  • Introdução a Máquina de vendas 
  • Cases práticos
  • Indicação de conteúdo e referências
  • Atividade Prática


Aula 2 - Jornada de vendas - Gestão de pipeline

  • Geração de demandas e receita
  • Jornada de vendas
  • Funil de vendas
  • Discovering - Conhecendo o lead antes da reunião
  • Como fazer um Diagnóstico na prática
  • Apresentação/Demo na prática
  • Apresentação de Proposta na prática
  • Negociação e contorno de objeções
  • Boas práticas de follow up e engajamento
  • Cases práticos
  • Indicação de conteúdo e referências
  • Atividade Prática


Aula 3 - Meta e Variável

        • Principais KPIs de vendas
        • Como acompanhar a performance
        • Entendendo a meta
        • Montando o plano tático individual
        • Entendendo seu variável
        • Cases práticos
        • Indicação de conteúdo e referências
        • Atividade Prática


        Aula 4 - Competências (Soft & Hard Skills)

          • Os perfis de vendedor
          • Principais soft skills de uma pessoa de vendas
            • Principais hard skills de uma pessoa de vendas
              • Storytelling
                • Comunicação Assertiva
                  • Planejamento
                    • Estratégia
                      • Cases práticos
                        • Indicação de conteúdo e referências
                          • Atividade Prática


                          Aula 5 - Mão na Massa

                            • Atividade em grupo

                            Sobre Nossas Facilitadoras


                              Amanda Passamani, #HIRING





                            Amanda Passamani

                            Especialista em Sales Ops na idwall



                            Angelita Oliveira

                            Angelita Oliveira

                            Líder de Vendas Estratégicas na idwall



                            Júlia Abrahão

                            Júlia Abrahão

                            Coordenadora de Vendas na idwall  



                            Sarah Meyer

                            Sarah Meyer

                            Customer Success Team Leader na Creditas



                            Sofia Teixeira

                            Sofia Teixeira

                            Senior Sales Account Manager na Creditas



                            Conexão de 1º grauSales Coordinator na idwall

                            Realização

                            Política do evento

                            Edição de participantes

                            Você poderá editar o participante de um ingresso apenas uma vez. Essa opção ficará disponível até 24 horas antes do início do evento.

                            Saiba como editar participantes
                            Termos e políticas

                            Como acessar o evento

                            Este evento tem a comodidade e a praticidade de uma transmissão online com a melhor experiência garantida pela Sympla.

                            Acesse a aba Ingressos no site ou no app Sympla disponível para iOS e Android

                            Selecione o evento desejado e toque no botão acessar transmissão *

                            Prepare-se! Para participar é necessário ter o Zoom instalado.

                            * A transmissão é disponíbilizada um pouco antes do início do eventoSaiba mais sobre o acesso a eventos online

                            Sobre o produtor

                            Women In Sales

                            Somos um grupo de mulheres que se uniu diante da necessidade de tornar a área de vendas B2B um lugar mais igualitário, empoderando e capacitando outras mulheres para atuarem na área comercial.

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                            Métodos de pagamento

                            Parcele sua compra em até 12x

                            Compre com total segurança

                            Os dados sensíveis são criptografados e não serão salvos em nossos servidores.

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                            Precisando de ajuda?

                            Acessa a nossa Central de Ajuda Sympla ou Fale com o produtor.