Curso: Gestão de Pleitos (Técnicas de Negociação)

• Visão Geral de Gestão de Contratos com Foco em Identificar e Valorar Pleitos
  
• Escopo foi bem definido? Análise Geral do Contrato, Propostas Técnicas e Comerciais, Anexos
• Conhecimento de condicionantes contratuais e aspectos econômico-financeiros da realidade contratual
• Timing de Apresentação do Pleito;
  
• Técnicas Avançadas de Negociação;
• Argumentos Técnicos e Jurídicos para Aprovação do Pleito;
  
• Comunicação não agressiva para Defesa dos Argumentos;
  
• Utilização das evidências para Negociar o Pleito;
  
• Apresentação e Direcionamento do Pleito;
• Formas de disputa e resolução (judicial, arbitragem, mediação, DRB);
• Limitações e estratégicas econômicas. 

• Gerentes de Contrato, Projetos e Custos;
• Profissionais envolvidos com Engenharia e Construção, qualquer formação.

CONTEÚDO (O QUE VOCÊ VAI RECEBER)

• Apostila com conteúdo estudado em pdf.
• Slides das aulas.
• Exercícios e trabalhos por meio digital.
• Certificado (em PDF).
  
  

INSTRUTORES

Francisco Cunha, Advogado e Mestre em Engenharia

• Linkedin: https://www.linkedin.com/in/francisco-cunha-msc-b6599262/
• Advogado, Mestre em Engenharia e Gestão de Processos e Sistemas pelo IETEC, MBA em Gestão de Negócios com ênfase em Administração de Compras pelo IETEC, MBA em Economia da Empresa pela Fundação Getúlio Vargas – FGV, Graduação em Direito pela UFRJ. Certificado pela ESA (Escola Superior de Advocacia) e pelo IBDEF (Instituto Brasileiro de Economia e Finanças) como Negociador, Mediador e Conciliador Internacional, Certificado pelo INDG como “Gestor de Resultados”. Coordenador e Professor da Pós-Graduação em Administração de Contratos do IETEC, Coordenador e Professor do MBA em Gestão de Contratos e Licitações do IEC – PUC Minas.

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• Linkedin: https://www.linkedin.com/in/luciano-lazaro-1830389/
• Graduado em Economia pela PUC-MG, com especialização em Planejamento Urbano e Regional pela UFRGS e pós-graduado em Gestão de projetos pelo IETEC. Tem mais de 25 anos de experiência em Suprimentos e Logística m empresas como Anglo American, Aura Minerals, Equinox, Ericsson Telecom, Ferrous, South Star, TBG e VALE, onde atuou e geriu equipes na licitação, negociação e manutenção de contratos nacionais e internacionais de serviços de movimentação de minério, sondagens, segurança, facilites, e de aquisição (Capex e Opex) de caminhões off-road, escavadeiras, tratores, e todos os equipamentos da linha de beneficiamento de minérios e laboratório. Também presta consultoria para projetos nacionais e internacionais e lecionou em cursos de pós-graduação de Suprimentos da PUC-MG.

• Atividades diárias.
• Imersão nos temas.
• Aulas e orientações com vídeos gravados.

• Aulas gravadas (para assistir até 30 dias depois do início do curso);
  
• Material extra para estudo.