Curso de Negociação Estratégica de Harvard para Profissionais do Direito

Curso de Negociação Estratégica de Harvard para Profissionais do Direito

Estrutura do Curso:

Módulo 1: Fundamentos do Método de Negociação de Harvard

1.1 Introdução ao Método de Negociação de Harvard

1.2 Princípios-chave da abordagem de Harvard

1.3 Aplicação prática no contexto jurídico

Módulo 2: Preparação Estratégica

2.1 Análise aprofundada dos interesses das partes envolvidas

2.2 Definição do BATNA (Melhor Alternativa para um Acordo Negociado)

2.3 Identificação e ampliação da ZOPA (Zona Possível de Acordo)

Módulo 3: Comunicação Efetiva na Negociação

3.1 Técnicas avançadas de comunicação persuasiva

3.2 Escuta ativa e empatia como ferramentas poderosas

3.3 Construção de rapport para estabelecer relações sólidas.

Nota: O curso inclui atividades interativas, discussões em grupo e estudos de caso, a fim de aprimorar a capacidade dos profissionais do direito em utilizar a renomada metodologia de negociação de Harvard para alcançar resultados vantajosos em suas práticas profissionais.

Público-Alvo do Curso:

O curso "Curso Avançado de Negociação Estratégica de Harvard para Profissionais do Direito: Táticas para Acordos Vantajosos" é especialmente projetado para atender às necessidades e interesses de um grupo diversificado de profissionais do campo jurídico que buscam aprimorar suas habilidades de negociação e aplicar o renomado Método de Negociação de Harvard em suas práticas profissionais.

O público-alvo inclui, mas não se limita a:

• Advogados: Tanto advogados em início de carreira quanto advogados experientes que desejam aperfeiçoar suas técnicas de negociação para alcançar resultados mais efetivos e satisfatórios em suas representações legais.

• Advogados Corporativos: Profissionais que trabalham em departamentos jurídicos de empresas e organizações, envolvidos em negociações de contratos, acordos comerciais, resolução de disputas e gestão de riscos legais.

• Mediadores e Conciliadores: Especialistas em resolução alternativa de disputas que desejam aprofundar seus conhecimentos em técnicas avançadas de negociação para facilitar acordos mutuamente benéficos em contextos de mediação.

• Profissionais do Direito Público: Advogados e juristas que atuam no setor público, envolvidos em negociações governamentais, contratos públicos, acordos interinstitucionais e questões regulatórias.

• Professores e Pesquisadores em Direito: Acadêmicos e pesquisadores que desejam ampliar sua compreensão sobre negociação e aplicar o Método de Harvard em suas pesquisas, estudos de caso e ensino no âmbito jurídico.

• Executivos e Gestores de Empresas: Profissionais de departamentos não jurídicos, mas que enfrentam negociações complexas em suas atividades, como líderes empresariais, gerentes e executivos de recursos humanos e finanças.

O curso oferece uma abordagem intensiva e prática, adaptada ao contexto jurídico, com foco no desenvolvimento de habilidades de comunicação, persuasão e resolução de conflitos, a fim de preparar os participantes para enfrentar desafios reais de negociação em suas respectivas áreas de atuação.

Metodologia do Curso:

O "Curso Avançado de Negociação Estratégica de Harvard para Profissionais do Direito: Táticas para Acordos Vantajosos" é conduzido por meio de uma metodologia interativa e prática, projetada para maximizar o aprendizado e a aplicação efetiva dos princípios da Negociação de Harvard. A abordagem pedagógica visa criar uma experiência envolvente e dinâmica para os participantes, proporcionando uma imersão completa nas técnicas e estratégias de negociação.

A metodologia do curso inclui os seguintes elementos principais:

• Aulas Expositivas: O curso começa com a apresentação dos fundamentos do Método de Negociação de Harvard e dos princípios-chave que guiam essa abordagem. As aulas expositivas fornecem uma base sólida para que os participantes compreendam os conceitos e a filosofia por trás dessa metodologia.

• Estudos de Caso: Serão apresentados estudos de caso relevantes do mundo jurídico para ilustrar como o Método de Harvard pode ser aplicado em diferentes cenários e contextos legais. Os participantes terão a oportunidade de analisar e discutir esses casos em grupo, promovendo a troca de ideias e perspectivas.

• Simulações e Role-Playing: Uma parte fundamental do curso é a realização de simulações de negociação em que os participantes são colocados em cenários reais e desafiadores. Essas simulações permitem que os alunos coloquem em prática os princípios aprendidos, testando suas habilidades de comunicação, resolução de conflitos e busca de acordos vantajosos.

• Debates e Discussões em Grupo: O curso promove debates e discussões em grupo para que os participantes compartilhem suas experiências, desafios e perspectivas sobre negociação no campo jurídico. Essas interações estimulam o pensamento crítico e possibilitam a troca de insights valiosos entre os participantes.

• Feedback Personalizado: Durante as simulações e atividades práticas, os instrutores fornecerão feedback personalizado para cada participante, destacando seus pontos fortes e oportunidades de melhoria. Esse feedback orientado é fundamental para o desenvolvimento das habilidades de negociação dos profissionais do direito.

• Material de Apoio: Os participantes terão acesso a materiais de apoio, como artigos, leituras complementares e recursos audiovisuais, para aprofundar seu conhecimento sobre a Negociação de Harvard e obter insights adicionais.

• Encerramento com Plano de Ação: Ao final do curso, os participantes serão incentivados a desenvolver um plano de ação pessoal, identificando como aplicarão os princípios e técnicas aprendidos em suas práticas profissionais, bem como definindo metas para o aprimoramento contínuo.

A combinação desses elementos metodológicos proporcionará uma experiência de aprendizado abrangente e significativa, capacitando os profissionais do direito a se tornarem negociadores mais eficazes, éticos e estratégicos em suas atividades profissionais.

Conheça a formadora:

Márcia Sarubbi Lippmann é reconhecida como uma das principais referências em negociação estratégica e resolução de disputas. Com uma sólida trajetória de mais de duas décadas no campo da negociação, ela acumulou conhecimentos, estratégias e técnicas comprovadas ao longo de sua carreira. Sua vasta experiência e habilidades em ensinar tornam o curso uma oportunidade excepcional para os profissionais do direito aprimorarem suas competências de negociação.

Dentre as vantagens de fazer o curso com Márcia Sarubbi Lippmann, destacam-se:

1. Experiência Prática e Contextual: Com mais de 20 anos dedicados ao ensino e prática da negociação, Márcia possui um profundo conhecimento das nuances, desafios e complexidades enfrentados por profissionais do direito em suas negociações. Ela sabe como aplicar os princípios da Negociação de Harvard no contexto jurídico, oferecendo exemplos práticos e situações reais para enriquecer o aprendizado dos participantes.

2. Conhecimento Atualizado: Ao longo de sua carreira, Márcia Sarubbi Lippmann manteve-se atualizada com as mais recentes tendências e desenvolvimentos na área de negociação. Os participantes do curso se beneficiarão ao aprender com uma especialista que compreende as mudanças do mercado e adapta as práticas às demandas contemporâneas.

3. Metodologia Aperfeiçoada: Com mais de duas décadas de experiência em ensino, Márcia desenvolveu uma metodologia dinâmica e envolvente para o curso. Sua abordagem interativa, simulações práticas e estudos de caso relevantes oferecem uma experiência de aprendizado valiosa e aplicável.

4. Feedback Personalizado e Orientado ao Desenvolvimento: Márcia Sarubbi Lippmann é conhecida por oferecer feedback individualizado e construtivo aos participantes. Seu suporte é fundamental para o crescimento das habilidades de negociação dos profissionais do direito, incentivando o aprimoramento contínuo.

5. Networking e Oportunidades Profissionais: Participar do curso com uma profissional tão respeitada como Márcia oferece a oportunidade de se conectar com outros profissionais do direito, mediadores e especialistas em negociação. Isso pode abrir portas para networking valioso e colaborações futuras.

Em suma, a experiência de mais de 20 anos de Márcia Sarubbi Lippmann no ensino e prática da negociação proporciona aos participantes do curso uma oportunidade única de desenvolver habilidades de negociação estratégica de alto nível, embasadas por uma especialista amplamente reconhecida no campo.