18 fev - 2019 • 19:00 > 18 fev - 2019 • 20:00
AULA 1- CONSTRUÇÃO DA MARCA PESSOAL
Nome que passará a usar para divulgar os seus serviços na advocacia
Identidade Visual
Definição de objetivos da marca pessoal.
Conectando sua imagem pessoal a sua marca profissional
Aprimorando o Branding pessoal junto às redes sociais
O marketing pessoal do advogado
AULA 2:
EMPREENDEDORISMO JURÍDICO
Vantagens de Empreender: Fazer o que
gosta, trabalhar menos e ganhar mais;
Conceito de Advogado Moderno:
Estatísticas (número de
advogados) buscar diferencial;
Advocacia digital;
Advocacia humanizada;
Técnicas de oratória;
Tomada de decisões;
Visão multidisciplinar;
Mindset empreendededor
Produtividade
Gestão: Finanças custos, fixos custos variáveis e fluxo de
caixa.
Alinhamentos estratégicas
Montagem gestão de escritório e controle de metas
Estabelecer padrões de atendimento
Precificação de honorários.
AULA 3: MARKETING JURÍDICO
Entendendo código de ética
Definição da Persona
Conhecendo os canais que podem ser utilizados
Técnicas de marketing que podem ser utilizadas
Definição de objetivos para o marketing
Desenvolvimento de planejamento de marketing digital para
construção de autoridade e conquista de clientes
Produção de Conteúdo e Uso Estratégico das redes Sociais
Prospecção de clientes
Como formar boas parcerias (dentro e fora da advocacia)
Como construir um bom Networking
AULA 04: ADVOCACIA
NA PRÁTICA - 1
Como
atender o cliente
Como
elaborar o contrato de honorários e procuração
Como
fazer solicitações no INSS
O
que eu preciso saber sobre a via administrativa do INSS
Como
distribuir uma petição inicial
Como
despachar com o juízo
Como
realizar audiências previdenciárias
Como
fazer Sustentação oral
Técnicas de Oratória
Atendimento ao cliente:
Seja autodidata;
Comunicação: como entrevistar o cliente
previdenciário;
Apresentação pessoal;
Perguntas e não respostas;
Roteiro de atendimento (formulários);
Fidelidade emocional ou comportamental;
Agenda de feedbacks;
Local de atendimento: Escritório
próprio; Salas da OAB; Parcerias com escritórios; Coworking; Residência do
cliente; Home Office: produtividade, disciplina e tecnologia;
Precificação de Honorários em demandas previdenciárias:
Cobrança de consulta;
Condição econômica do cliente;
30% sobre os valores vencidos até a
prolação da sentença, mais XX parcelas a vencer;
AULA 5: ADVOCACIA NA PRÁTICA 2
Como
realizar a gestão do seu tempo e alta produtividade
Como
organizar o escritório
Como
gerenciar os processos
Métodos
de persuasão e quebra de objeções
AULA 6: CONTROLE EMOCIONAL
Ministrada pela psicóloga Marcela Guiducci Corbelli Baião
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Elaine, Mabianne, Valéria
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