24 set - 2019 • 10:00 > 24 set - 2019 • 11:00
Como vender mais através de ofertas e promoções no PDV
link acesso: https://zoom.us/j/401370043
É comum ouvir de varejistas que as promoções não estão
gerando o resultado esperado. O mês pode até começar bem, mas está desafiador
demais alcançar os resultados planejados. Há uma combinação de razões: economia
não apresenta crescimento, o consumidor se tornou mais racional nas compras,
grande número de desempregados ou pessoas com empregos informais... Enquanto
isso, no dia-a-dia do negócio, a rivalidade entre as empresas aumenta e a
competição com base no preço se tornou uma estratégia mais intensa.
Operar nesse contexto implica em conhecer o comportamento
do consumidor, entender onde compra e saber da sua missão. Mas, conhecedor o
consumidor não basta. É fundamental ter uma definição clara do que é oferta e o
que é promoção, o que é preço ofertado e preço regular.
Se as definições são importantes, como comunicar de forma
inteligente os preços? Quais são as melhores práticas de promoções para
impactar o shopper?
Como a indústria e varejo podem crescer de forma
sustentável?
É vital ter uma estratégia de implantação de uma promoção,
onde ambos façam um alinhamento do que é promoção e oferta para medir os
resultados das promoções com base nos mesmos critérios
Do ponto de vista do varejo, o que é necessário levar em
consideração ao definir uma promoção/oferta? A medição é uma ferramenta
fundamental para saber o que dá mais resultado e não tomar decisões baseadas em
crenças que podem destruir a rentabilidade da empresa.
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