PÚBLICO ALVO

O programa é recomendado para alta gestão: presidentes, diretores e gerentes envolvidos em decisões e negociações complexas e de alto impacto em seu dia a dia.

DATAS e HORÁRIO:

14/02- das 14:00 às 22:00

15/02 - das 08:00 às 17:00

O QUE ESPERAR DESTE PROGRAMA

Como participante deste programa, você será ativamente inserido em contextos de negociações sofisticadas e desafiadoras. Em colaboração com outros executivos do mercado, você terá a oportunidade de planejar, simular, receber feedbacks e discutir sobre o desempenho em negociações e tomadas de decisão complexas em cenários competitivos. Ao se engajar nas discussões, você também terá oportunidade de avaliar suas próprias decisões e estratégias de negociação, levando grandes aprendizados para o seu dia a dia. Este programa é inspirado no consagrado curso “Changing the Game”, da Harvard University, e os cases utilizados são licenciados de grandes universidades como Harvard, Wharton e Duke.

AO CONCLUIR ESTE PROGRAMA, VOCÊ IRÁ:

• condicionar seu pensamento crítico para decisões mais racionais e identificar barreiras que o afastam de decisões ótimas;
• atingir melhores resultados nas negociações, considerando múltiplas variáveis sobre as partes envolvidas;
• fechar negócios que criam mais valor para todas as partes envolvidas, enquanto gera os resultados desejáveis para você;
• usar abordagens analíticas para tomada de decisão em ambientes competitivos e cooperativos, e prever possíveis resultados decorrentes de interações estratégicas;
• usar ferramentas de análise e preparação para cada interação de negociação;
• testar e melhorar suas estratégias de negociação, com base nos conceitos atualmente usados pelas melhores escolas de negócio do mundo.
• alcançar melhores resultados no cenário competitivo que cerca os executivos e o amplo escopo de negociações a que somos submetidos.

PROGRAMA

Parte 1 – Habilidades e Competências em Tomada de Decisão: Métodos analíticos para tomada de decisão. Intuição e racionalidade na tomada de decisão. Erros comuns cometidos por profissionais experientes. Avanços recentes na área de comportamento humano e seus impactos nas decisões: os Viéses Cognitivos e Sistemáticos. Emoções na tomada de decisão. Dicas para evitar as armadilhas nas tomadas de decisão.

Parte 2 – Elementos Centrais da Negociação: através de cases provenientes das grandes escolas de negócio do mundo, você será colocado à prova em negociações complexas que exigirão preparação, trabalho individual, em equipe e troca de feedbacks. Um guia conceitual será apresentado como referência para tomada de decisão mais racional e para avaliação do seu processo de negociação.

Parte 3 – Complexidade e Competitividade nas Negociações do mundo real: com uma base sólida estabelecida, os participantes serão submetidos a condições reais de negociação e tomada de decisão, envolvendo emoções, princípios éticos, informação incompleta, leilões, dentre outros aspectos. A cada interação, o participante terá oportunidade de testar-se e desenvolver um plano adequado para lidar com cada situação realista, preparando-se para as situações do mundo real.

DIFERENCIAIS DO PROGRAMA

• Ministrado por executivos de mercado com ampla experiência em negociação, tomada de decisão e comportamento humano;
• Amplo uso do método de cases para criar um ambiente desafiante e engajador;
• Networking qualificado entre os participantes;
• Material de aula em português;
• Experiência única no segmento executivo.

Preços especiais para grupos, consulte disponibilidade através do email: [email protected]

INSTRUTOR:

Pedro F. Carneiro de Carvalho

Economista pela PUC-Rio e Fulltime MBA pelo COPPEAD/UFRJ com extensão na CEIBS - Shanghai. Tem especialização em Marketing e Vendas pela FGV e em Teoria Econômica pela UFRJ. Já atuou em diversos projetos de consultoria para desenvolvimento, análise e avaliação de novos negócios e em expansão; Análise Econômica, Inteligência de Mercado, Finanças e Gestão Estratégica. Com forte habilidade quantitativa, desenvolve Planos de Negócio e Planejamentos Operacional e Financeiro voltados para aumentar escala e atrair investimentos. Liderou também como CEO a Trieda Analytics desde 2016, empresa startup no setor de educação, onde teve a oportunidade de negociar rotineiramente com as maiores instituições do país. Na área acadêmica, atuou em projetos de pesquisa no GARTA e GESEL/UFRJ com defesa de artigos em congressos no Brasil e exterior. Atua também como palestrante e professor em cursos e treinamentos em temas relacionados à Finanças e Economia Comportamental, Tomada de Decisão e Negociação, Gestão Estratégica, entre outros.   

POLÍTICA DE CANCELAMENTO

A Ágora Entertraining reserva o direito de não oferecer a turma, caso não haja o número mínimo de inscritos, bem como a alteração das datas dos cursos e cronograma até o final do curso.

O cancelamento, quando por parte da Ágora Entretraining, deverá ocorrer no prazo mínimo de 72 horas anteriores ao início do curso. Em caso de cancelamento por parte da contratada, a Ágora Entertraining se responsabiliza por:

1. Avisar o cliente diretamente pelos meios de contato por ele fornecido (telefone, celular,e-mail).

2. Oferecer reembolso integral do valor pago OU crédito a ser utilizado posteriormente, a critério do cliente.

Na circunstância de motivo de força maior como catástrofes ou desastres naturais, acidentes, atentados, tumultos ou qualquer outro evento, fato ou acontecimento que impossibilite completamente a realização do curso ou que ponha a integridade das pessoas em risco, a Ágora Entertraining se reserva ao direito de cancelar imediatamente o curso a qualquer momento, inclusive sem a necessidade de aviso prévio, a fim de assegurar a segurança e o bem-estar de sua equipe e seus clientes.

O cancelamento da inscrição feita pelo participante (cliente), não haverá necessidade de justificativa de motivo, desde que respeitadas as seguintes condições:

1. O cliente deverá comunicar a intenção de cancelamento ao departamento comercial, por email.

Para todos os efeitos, o cancelamento será considerado efetivado a partir do momento do recebimento do email.

No caso de cancelamento da contratação do serviço por parte do cliente, o reembolso ocorrerá da seguinte forma:

1. Cancelamento com menos de 3 (três) dias antes do início do curso contratado: multa de 50%, ou seja, reembolso ou crédito de 50% do valor total pago.

2. Cancelamento entre 10 (dez) e 4 (quatro) dias antes do início do curso contratado: multa de 30%, ou seja, reembolso ou crédito de 70% do valor total pago.

3. Cancelamento entre 11 (onze) e 30 (trinta) dias antes do início do curso contratado: multa de 10%, ou seja, reembolso ou crédito de 90% do valor total pago.

4. Cancelamento com mais de 31 (trinta e um) dias antes do início do curso contratado: sem multa, ou seja, reembolso ou crédito integral (100%) do valor total pago.