Empreenda Rápido - Venda melhor com técnicas consultivas - Mogi das Cruzes

Datas: 22 a 26/03/2021 das 18h às 22h

A capacitação será realizada através de uma parceria entre o Sebrae Alto Tietê e a Prefeitura Municipal de Mogi das Cruzes por meio da Escola de Empreendedorismo e Inovação.

O curso acontecerá de maneira remota (online) por meio da ferramenta Microsoft Teams, com carga horaria de 20h -  Sendo, 16h aplicadas pelo SENAC e 4h pelo SEBRAE.
Após a confirmação da inscrição você receberá todas orientações para acesso do curso e acompanhamento das aulas.

CONTEÚDO PROGRAMÁTICO: • Tipos de vendas: o Simples; o Convencional; o Consultiva; o Complexa.

• Venda empurrada versus venda focada nas necessidades do consumidor;

• Perfil e postura do vendedor-consultor;

• Técnica SPIN aplicada à venda consultiva de varejo de produtos e serviços;

• Tratamento de objeções relacionadas à adequação da solução e à capacidade de pagamento;

• Pós venda consultiva.