21 jan - 2021 • 08:00 > 04 fev - 2021 • 11:00
21 jan - 2021 • 08:00 > 04 fev - 2021 • 11:00
O
curso Transformação em Vendas foi estruturado pela Business Track com o objetivo de atualizar e
capacitar você, profissional da área comercial, para lidar com as mudanças que
estamos vivendo no mundo 4.0. A forma de vender mudou! Ao longo de todo o curso
abordaremos conceitos e ferramentas que poderão ser aplicadas imediatamente no
seu dia a dia. Mesmo sendo um programa online estimularemos o networking e a
troca de conhecimento entre os participantes. Em todos os módulos do curso
traremos teoria combinada com atividades práticas para facilitar a assimilação
do conteúdo e aplicação na sua empresa.
Programa síncrono (ao vivo pelo zoom)
Carga horária total: 20 horas.
Público Alvo:
Profissionais das áreas de vendas e marketing B2B.
Diferenciais:
Conteúdo Programático
Módulo 1 - Novo modelo de vendas no mundo 4.0
A forma de vender mudou! Prospectar novos clientes, negociar soluções e efetivar vendas se tornaram um desafio ainda maior com esse cenário de baixa demanda e abrupta aceleração do processo de transformação digital.
Módulo 2 - Inteligência de mercado - Empresa Data Driven
Quando uma organização é guiada por dados ou Data Driven ela consegue entender as possibilidades do mercado e passa a traçar estratégias coerentes com cada cenário. Nesse modulo você verá como as empresas que tem esse mindset tomam decisões mais rápidas e precisas:
O funil de vendas é uma referência a um processo de vendas que mostra a jornada do cliente do primeiro contato com a empresa até o fechamento do negócio. É um modelo estratégico dividido por estágios e estruturando de forma visual com um funil. Nesse modulo você ira aprender como criar um funil de vendas do zero para aumento suas vendas:
Módulo 4 - Como fazer a melhor negociação
Já saiu de uma negociação com a sensação de que perdeu ou deixou de ganhar algo? Já teve a impressão de que foi influenciado, persuadido e que a outra parte estava mais preparada que você? Nesse módulo você irá aprender as melhores estratégias, táticas e técnicas de negociação. Saber negociar é uma habilidade que pode ser aprendida e melhorada.
Módulo 5 - Plano e Gestão de vendas na prática
Um bom plano de vendas deve orientar a equipe comercial a obter o melhor resultado possível na conversão e fidelização de clientes. Ele deve ser feito para estruturar todo o processo de vendas, desde a definição de metas até como a equipe deve agir no pós-vendas. Nesse módulo você irá aprender a elaborar o plano de vendas da sua empresa:
Encontros
Os encontros acontecerão sempre das 8h às 11h nas seguintes datas: 21/01 , 26/01, 28/01, 02/02 e 04/02.
Mais 5 horas de atividades remotas.
Professor: Robson Godoi
Com mais de 25 anos de carreira em Marketing, Vendas, BI, Inovação, Gestão Estratégica e Propósito, é professor de MBA e Pós-Graduação na Fundação Getúlio Vargas, nas disciplinas de Marketing, Inovação, Negociação, Estratégia e BI.
Foram mais de 150 projetos e treinamentos em empresas como Ambev, CPFL, Harley Davidson, Grupo Vicunha, Hankook Pneus, BDF/Nivea, Isma, Hotel Fazenda Dona Carolina, People Computação, CIESP, União Energia, AMCHAM.
Você poderá editar o participante de um ingresso apenas uma vez. Essa opção ficará disponível até 24 horas antes do início do evento.
Saiba como editar participantesSelecione o evento desejado e toque no botão acessar evento
Pronto! O link de acesso também será enviado para você por email.
Business Track - Inteligência para Geração de Negócios
Nascemos para transformar a área comercial das empresas através de uma metodologia única que combina consultoria com profissionais sêniores na área de vendas e marketing utilizando uma metodologia exclusiva para a área comercial. Temos como parceira a Neoway, a maior empresa de Big Data Analytics e Inteligência Artificial para negócios, utilizamos a ferramenta Neoway em todas as etapas da nossa consultoria, ajudando assim a empresa a mapear o mercado, a concorrência e gerar leads qualificados.
Os dados sensíveis são criptografados e não serão salvos em nossos servidores.
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