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Curso presencial do IBCO - PCGO - Preparação de Consultor em Gestão Organizacional (12 a 14/10/2018)

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Curso presencial do IBCO - PCGO - Preparação de Consultor em Gestão Organizacional (12 a 14/10/2018)

LIVE UNIVERSITY - São Paulo, SP
12 de outubro de 2018, 08h30 - 14 de outubro de 2018, 17h30

Inscrição

Gratuito
Grátis
Inscrições até 12/10/2018
Encerrado

Descrição do evento

UM PROGRAMA PIONEIRO E EXCLUSIVO do IBCO – Instituto Brasileiro dos Consultores de Organização, por apenas R$ 2.500,00 por pessoa, em até 12 vezes sem juros, pela plataforma PAYPAL com seu cartão de crédito (50% de desconto para associados). Como representante do ICMCI – The International Council of Management Consulting Institutes (membro consultivo da ONU – Organização das Nações Unidas) o IBCO apresenta no curso conceitos com base nos padrões mundiais que proporcionam sustentação à certificação internacional CMC* (Certified Management Consultant), que gera reconhecimento perante os institutos membros do ICMCI, empresas nacionais e em licitações de órgãos públicos. O curso foi criado com o objetivo de desenvolver competências, preparar consultores em início de carreira e atualizar aqueles que buscam as metodologias mais atuais que estão sendo aplicadas nesta nova dinâmica do mercado de consultoria.

APLICAÇÃO
Para CONSULTORES DE ORGANIZAÇÕES: Administração, Produção, Marketing, Finanças, Tecnologia da Informação, Controladoria, Recursos Humanos, Logística, Comercial, Distribuição, Pesquisa e Desenvolvimento, Inteligência, Estratégia Digital, Organização e Sistemas, Novos Mercados, e todas as outras áreas que necessitem da Consultoria em nível organizacional.

OBJETIVOS E PÚBLICOS-ALVO - 
A Consultoria é uma atividade profissional essencial para o desenvolvimento e crescimento das organizações públicas e privadas no BRASIL e no MUNDO, o que gera uma demanda progressiva por profissionais cada vez mais capacitados, dinâmicos e dispostos a aceitar os desafios lançados pelo mercado. O curso PCGO é um curso que caracteriza uma etapa obrigatória os associados que desejam obter a Certificação CMC e é também dirigido a executivos e profissionais que buscam aplicar a expertise adquirida durante a construção da sua vida profissional, no desenvolvimento das organizações. Também é direcionado à estudantes universitários que desejam iniciar sua carreira na atividade de Consultoria Empresarial e necessitam adquirir e desenvolver as competências exigidas para o exercício da profissão, em conformidade com os padrões de desempenho internacionalmente aceitos no fornecimento de serviços de Consultoria (padrões do CMC e da norma EN 16114:2011 da CEE – Comunidade Econômica Europeia – e atual ISO 20.700:2017 – Guidelines for Management Consultancy Services).

ESTRUTURA E CARGA HORÁRIA
Curso em 4 módulos:


Módulo sobre VENDAS DE CONSULTORIA (8 horas)

  • A importância de Vendas como uma das atividades principais do Consultor de Organizações
  • A lacuna acadêmica de vendas
  • Definição do Público-Alvo (segmentação do nicho) e do Problema que o Consultor resolve
  • A abordagem do P.A.S.T.O.R.
  • Conceituação sobre Vendas Complexas
  • Como funciona o cliente de Consultoria
  • A abordagem dos C.U.P.I.D.O.S.
  • Tabela de Preços & Política de Preços
  • O Método de Vendas Complexas para Consultoria de Organizações
  • Sistema Plantativo Comercial (Pré-Venda) – Suspecção e Prospecção – Back-Office
  • Processo de Merecimento de Negócios (Venda) – Front-Office
    • Definição dos Honorários e Negociação dos Serviços de Consultoria
  • Pré da Próxima Venda (Pós-Venda) – Front-Office
    • Fidelização & Lealização

Módulo sobre EXECUÇÃO DE CONSULTORIA (8 horas)

  • Parte A: Gestão de Projetos CICLO DE VIDA
  • Parte B: O Processo da Consultoria
  • Apresentação do Projeto (Integração, Comunicação, Cronograma, Recursos,
  • Fornecedores, Interação com outros Processos, Controles, Riscos, Contingências,
  • Entrega /Implantação, Pós-Entrega)
  • PMI – Project Management Institute
  • Ferramentas Tecnológicas
  • Servir os Interesses dos Clientes / Código de conduta do ICMCI
  • Transparência (Código de Conduta do ICMCI)
  • Comportamento Profissional (Código de conduta do ICMCI)

Módulo sobre COMPETÊNCIAS COMPORTAMENTAIS DE UM CONSULTOR DE EXCELÊNCIA (4 horas)

  • Introdução a Neurociência
    • Não existe realidade, somente percepção
    • Compreendendo o nosso cérebro
    • Fuga & Luta
    • Paradigmas a serem quebrados nas organizações do Século XXI
    • Crenças colocadas em Xeque
    • O novo conceito de aprendizado
  • A necessidade da mudança organizacional
  • Gestão de Mudança com foco nas pessoas
  • A abordagem do HCMBOK do HUCMI
  • Certificações disponíveis em Gestão da Mudança com foco nas pessoas pelo HUCMI
  • A questão da Cultura Organizacional
  • Assessments para análise de Perfil Comportamental e para Diagnóstico de Cultura Organizacional

Módulo sobre MODELO DE NEGÓCIO DE CONSULTORIA ORGANIZACIONAL (4 horas)

  • Empreendedorismo
  • Estratégia e posicionamento
  • Value Proposition Design
  • Business Model Generation – CANVAS
  • Portifólio de Serviços
  • Exercício de fixação para construção de um Modelo de Operação

INVESTIMENTO E FORMAS DE PAGAMENTO

O investimento é de R$ 2.500,00 (dois mil e quinhentos reais) por pessoa para o curso PRESENCIAL (para associados aplica-se 50% de desconto). O pagamento é feito por meio da plataforma PAYPAL (após inscrito por aqui enviaremos o link para pagamento) e pode ser parcelado em até 12 vezes (sem juros) utilizando o seu cartão de crédito.

Material incluso:

  • Entrega dos slides em meio eletrônico (PDF) – não serão entregues material impresso;
  • Certificado IBCO (pós presença em 75% do período);

Garantia: o IBCO se compromete à devolução de 100% (cem por cento) do valor pago se houver cancelamento da turma por parte da instituição (caso apenas pertinente quando se tratar de curso presencial aberto).

Sobre o produtor

IBCO

Instituto Brasileiro de Consultores de Organização

Local

LIVE UNIVERSITY
Rua Fidêncio Ramos, 302, Torre B - 6 andar, Vila Olímpia
São Paulo, SP

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