Curso online: Técnicas de Negociação em Compras com Daniel Gunar

Curso online: Técnicas de Negociação em Compras

Público Alvo:

Profissionais que ocupam cargos médios e de liderança nas áreas administrativas e técnicas na área de compras.

Objetivo:

Capacitar os participantes com técnicas e ferramentas utilizadas no Planejamento e na Realização do Processo de Negociação, visando atingir resultados efetivos. 

Metodologia:

O Treinamento será aplicado de forma prática e dinâmica envolvendo situações do cotidiano empresarial, através de exposições dialogadas e escritas.

 Conteúdo:

1. Definição de Negociação.
2. A Evolução das Técnicas de Negociação.
3. Snake Oil Seeling ( Vendendo cobra e óleo).
4. Pyramid Selling ( Vendas em Pirâmide).
5. Técnica SPIN.
6. Método Harvard de Negociação – Usando o BATNA nas negociações.
7. A Teoria da Ganha-Ganha: Ganha-Perde, Perde-Perde, Ganha-Ganha: Qual a melhor maneira de fechar um negócio em que ambos saiam ganhando?
8. Negociação, Casamento e Família: Quais as dificuldades e aprendizados.
9. Tempo, Informação e Poder: O segredo para o sucesso da Negociação.
10. A Comunicação Formal, Informal, Internet e Comunicação não-violenta nas Negociações.
11. Os canais de Comunicação: Auditivo Visual e Cinestésico:
12. A Técnica do Rapport (espelhamento) nas Negociações
13. As Habilidades do Negociador: Escutar na essência, Empatia, Resiliência, Relacionamento Interpessoal, O olhar, O uso do celular e suas tecnologias, Calma nas decisões.
14. Técnicas de Negociação pelo telefone.
15. Os participantes do Processo de Negociação: Ritmo e Atitude.
16. Planejamento, Metas e o segredo da “gordura”.
17. A Técnica do Minimax.
18. Nem sempre a melhor negociação e o preço do produto/serviço.
19. Timing da Negociação.
20. Estratégias de Negociação.
21. Clima e Local.
22. Introdução ao estudo da Linguagem Corporal.
23. Dinâmicas de grupo, exercícios práticos e vídeos didáticos.

Facilitador: Daniel Gunar

Aproximadamente 20 anos de experiência prática na Gestão da Cadeia Logística, Transportes, Expedição, Estoques e Almoxarifados, Materiais e Compras (Supply Chain Management), no Desenvolvimento, Qualificação e Homologação de Fornecedores, Liderança de equipes, com atuação em empresas nacionais e multinacionais, nos seguimentos: Transportes, Alimentos e Bebidas, Madeireira, Montadora de Automóveis, Indústria Metalúrgica, Indústria Química, Construção Civil, Indústria de Tratores e Colheitadeiras.

Professor e Palestrante desde 2008 das áreas de Gestão da Cadeia de Suprimentos (Supply Chain Management), das seguintes matérias acadêmicas:

• Logística Industrial, Comercial e de Serviços.
• Gestão de Modais de Transportes e Logística Reversa.
• Planejamento de Produção e Lean Manufacturing.
• Gestão de Compras, Negociação com Fornecedores e Indicadores de Performance.
• Gestão dos Estoques, Almoxarifados, Armazéns e Inventário Físico de Materiais, Sistema Kanban, Filosofia 5 “s”.
• Técnicas de Gestão e Liderança e no Chão de Fábrica,
• Ferramentas de Gestão e Qualidade, Qualificação, Homologação e Avaliação de Fornecedores.

Com mais de 300 palestras ministradas a nível Brasil e 3.000 alunos formados, mais de 40 cursos in company realizados em empresas de diversos seguimentos nas principais capitais do Sul, Sudeste, Nordeste, Norte e   Centro-Oeste com a participação de pequenas, médias e grandes empresas de diversos segmentos, com excelentes avaliações.

Atuando também como consultor de empresas com trabalhos realizados para ganho de produtividade, em vários seguimentos industriais, comerciais e de serviços.

Investimento: