Horário:    dia 23/05 das 14:00 às 18:00

                    dia 24/05 das 9:00 às 18:00

OBJETIVO

O objetivo crítico do programa é apresentar, discutir e exercitar, de forma prática, consistente e criativa, os aspectos e as características necessárias ao desempenho mais efetivo das atividades da Consultoria, resolvendo problemas, apontando oportunidades e sugerindo posturas que propiciem a venda eficaz e implementação de tais serviços.

PÚBLICO-ALVO

• ·        Profissionais com experiência profissional setorizada que pretendem exercer a carreira de Consultor;
• ·        Consultores em atuação no mercado e que buscam atualização profissional, notadamente em aspectos técnicos, marketing e vendas de serviço de Consultoria;
• ·        Profissionais em empresas de recolocação que desejam ampliar a sua atuação na orientação de carreira de seus clientes, mostrando a opção de Consultoria;
• ·        Profissionais que desejam estabelecer carreira profissional em paralelo às suas atividades ;
• ·        Empresas que desejam formar profissionais para atuação como Consultores internos;
• ·        Coaches, mentores e conselheiros de empresas.

PROGRAMA DO CURSO

MÓDULO 1:    Introdução à Consultoria

• Expectativas.
• O que é Consultoria?
• Resolvendo problemas.
• Papeis do Consultor.
• Reação à mudança.
• Vivências e Casos.

MÓDULO 2:    Instrumentos do Consultor.

• Relacionamento e Abordagens mais frequentes.
• Alguns Instrumentos de ofício.
• Vivências e Casos.

MÓDULO 3:    Marketing e a Venda dos Serviços.

• Tendências socioeconômicas.
• Mercado – Perfil da Consultoria no Brasil.
• Características da Consultoria.
• Qualidade dos serviços de Consultoria.
• MKT da Consultoria – recursos complementares.
• Como iniciar: e o Cliente onde está? Como encontrar e ser encontrado.
• Posicionamento, exposição, reputação, reconhecimento do mercado. QI
• Passo a Passo da Venda.
• Elaboração de proposta: relatórios, termo de confidencialidade, honorários e adicionais; o que dizem as Pesquisas
• Vivências e Casos.

MÓDULO 4:    Organizando a sua Consultoria.

• A Ética do Consultor (cliente/contratante, parceiros e concorrência)
• Comunicação – perguntas mais frequentes.
• Home-office eficaz
• Gestão do Tempo em Consultoria
• Virtudes do melhor Consultor
• O S.W.O.T do Consultor
• Vivências e Casos
• Planejamento de Trabalho, Carreira e Vida
• Desenvolvimento /aperfeiçoamento individual do Consultor.
• Planejamento para Vida e Carreira.
• Uma Carta-Convite.
• Conclusões finais, certificado e encerramento.

BÔNUS:  CAD – Coaching a Distância

•  Durante dois meses, por telefone ou por meio eletrônico (total 2h): aconselhamento didático, desfazendo dúvidas e oferecendo sugestões e apoio à atividade profissional.

AO FINAL DO CURSO, OS PARTICIPANTES ESTARÃO APTOS A:

• Organizar um Plano Individual de Carreira de Consultor.
• Comunicar-se de forma objetiva e eficaz, usando todos os instrumentos e técnicas do marketing e venda de serviços de Consultoria.
• Perceber as mudanças constantes e intensas de ambiente e seus reflexos nas demandas dos clientes;
  
• Ordenar e implementar as diferentes etapas de um projeto de Consultoria;
• Dominar os instrumentos de intervenção em Consultoria;
• Compreender e aplicar os recursos de dinâmica interpessoal na otimização de resultados das ações empresariais;
• Organizar e reprogramar os conhecimentos generalistas e técnicos auferidos na sua vida profissional, canalizando-os para as atividades de Consultoria organizacional e técnica;

O valor da inscrição inclui:

Apostila do curso;

Coffee-break;

Certificado de Participação; e

Coaching a distância (bônus).

Para mais informações entre em contato através dos telefones (21)2244-2386 ou (21) 99985-7817

email: [email protected]