Curso Estratégias Avançadas de Vendas (16 horas) - 06 e 20/09/2019

SEJA UM VENDEDOR IMBATÍVEL E CONQUISTE O TOPO DO MERCADO!

Se você deseja fazer parte dos 20% dos vendedores extraordinários que ganham 80% do dinheiro do mercado, então, esse treinamento é para você.

FORMAÇÃO DE VENDEDORES

Com a alta competitividade do mercado, somente vendedores de alta performance, capazes de manter a produtividade elevada, conquistam resultados além do esperado!

O Programa ESTRATÉGIAS AVANÇADAS DE VENDAS é uma solução completa de vendas que une a expertise do especialista mundial em negócios, Brian Tracy, e a metodologia SBCoaching. Uma solução única, com uma metodologia exclusiva da SBCoaching para ensinar líderes e times a gerarem resultados incríveis, elevando o volume de vendas de forma mais rápida e eficaz. Com as estratégias, forças e virtudes desenvolvidas no programa, o participante vai adquirir uma visão completa das etapas de vendas, vai aprender a lidar com obstáculos e alcançar a excelência em resultados.

QUEM SOMOS? 

A SBCOACHING Group, uma das maiores empresas de coaching do mundo, é líder e referência nacional e internacional em treinamentos e soluções de alta performance, com resultados cientificamente comprovados. Já formamos mais de 30 mil profissionais e atendemos mais de 3 mil empresas. No plano internacional, nossas soluções estão presentes em mais de 90 países, nos cinco continentes. Com consistente crescimento em torno de 200% nos últimos anos e sede própria com 6 mil metros quadrados, possuímos importantes parcerias internacionais.

BRIAN TRACY é reconhecido mundialmente pelo seu trabalho nas áreas de vendas, liderança e negócios, sendo autor de mais de 80 livros e mais de 1.000 programas de aprendizado em áudio e vídeo. Ele já impactou mais de 1.000 empresas através das suas consultorias e mais de 5 milhões de pessoas através de mais de 5.000 palestras e seminários em 84 países diferentes. 

O QUE ESSE TREINAMENTO PODE FAZER PELA SUA CARREIRA E EMPRESA

Você já viu um vendedor do seu time, durante uma negociação, sem saber como responder às objeções, sentindo que o cliente estava mais preparado do que o seu colaborador para aquela venda? Essa é uma realidade frequente no mundo dos negócios e cerca de 72% dessas reuniões ruins resultam em perda de faturamento para a empresa (Demand Metric).Um segundo dado, ainda mais alarmante, é que em 64% desses casos o vendedor leva meses ou anos para se recuperar.

Saiba que muitas empresas são vencedoras não com o melhor produto ou serviço, mas com profissionais de excelência. Por isso, se você quer levar seu negócio à excelência, investir no desenvolvimento dos seus colaboradores é questão de sobrevivência!

Afinal, como qualquer outra profissão, vendas exige competências e habilidades específicas e muita dedicação para exercê-la. Equipes altamente preparadas para atuar em cada etapa do processo de vendas obtêm números extraordinários de produtividade, lucratividade e fidelização do cliente.

POR QUE FAZER A IMERSÃO PRESENCIAL ESTRATÉGIAS AVANÇADAS DE VENDAS?

• Desenvolver as competências de um vendedor imbatível
• Superar todas as suas metas financeiras
• Dominar todas as etapas do processo de vendas
• Ter foco, disciplina e alta performance

 PARA QUEM O CURSO É RECOMENDADO?

1. Empresários e Gestores Comerciais - ex.: áreas de engenharia, tecnologia, desenvolvimento de sistemas de TI, serviços de advocacia, financeiros e de contabilidade, serviços de saúde e bem-estar.
2. Profissionais Autônomos e Liberais - ex.: advogados, contadores, arquitetos, corretores, consultores, coaches, psicólogos, dentistas e veterinários.
3. Profissionais de Vendas e Marketing.

COMO FUNCIONA

São 16 horas de duração para cada treinamento presencial e experiência prática, em formato de workshop. Você contará com total suporte de trainers qualificados, com sólida formação acadêmica em coaching e ampla experiência em vendas, e material didático exclusivo, desenvolvido pelo Centro de Pesquisas da SBCOACHING.

O que compõe o programa

O Programa Estratégias Avançadas de Vendas trabalha as competências essenciais para ser um vendedor de sucesso, as etapas do processo de vendas e técnicas de coaching cientificamente comprovadas para o profissional obter alta performance e alcançar melhores resultados em:

• PROSPECÇÃO
• RELACIONAMENTO
• APRESENTAÇÃO DO PRODUTO
• LEVANTAMENTO DE NECESSIDADES
• FOLLOW UP
• FECHAMENTO
• PRODUTIVIDADE

Ao desenvolver essas competências necessárias, você se transformará em um líder-vendedor altamente gabaritado para lidar com os desafios inerentes ao mercado de vendas e elevar a competitividade do negócio, além de extrair maior produtividade do seu time.

EXCLUSIVO PROGRAMA DE VENDAS COM FOCO EM RESULTADOS REAIS

1. Mais rápido: 16 horas de teoria e prática .
2. Tecnicamente superior: melhor metodologia do mercado.
3. Melhor: todos os pilares para ser um vendedor de sucesso.
4. Melhor custo-benefício com 100% de aplicabilidade.

BENEFÍCIOS DA FORMAÇÃO DE VENDEDORES

• Aprenda a lidar com os desafios de cada etapa da venda;
  
• Identifique as maiores necessidades do cliente;
• Entenda os principais diferenciais de um produto e realize apresentações persuasivas;
• Potencialize a sua performance, mantenha o foco nas suas metas;
• Aumente a competitividade do negócio;
• Domine as técnicas para aumentar as vendas em um percentual de 400% em um mês;
• Desenvolva a automotivação e o autoconhecimento;
• Atualize seus conhecimentos sobre o mercado de vendas;
• Desvende o segredo dos vendedores multimilionários;
• Projete estratégias e planos mais completos para o seu negócio;

LEMBRE-SE DO NOSSO OBJETIVO:  RESULTADOS IMEDIATOS E DEFINITIVOS PARA VOCÊ

O Programa ESTRATÉGIAS AVANÇADAS DE VENDAS é exclusivo no Brasil, que reúne tudo o que você precisa para ser um vendedor de alta performance, com as estratégias mais vencedoras do mercado.

TREINAMENTO DIFERENCIADO

Entenda por que:

• Desenvolvimento de competências técnicas para fazer parte do seleto grupo de vendedores bem-sucedidos
• Metodologia exclusiva com comprovação científica
• Programa de curto prazo e alto impacto
• Treinamento teórico, vivencial e prático
• Trainers altamente qualificados e experientes

EXCELÊNCIA EM COACHING

 Só quem é referência em seu segmento pode te oferecer um programa completo e de qualidade tão superior, que une o poder do coaching com os melhores conceitos de vendas e performance.

O que só a SBCOACHING tem para você:

• Pioneirismo em coaching
• Ferramentas de coaching aplicadas à performance
• Maior instituição de coaching do mundo
• Parcerias internacionais
• 92,7% de satisfação
• Soluções com 100% de aplicabilidade

RESULTADOS DE QUEM JÁ FEZ

Veja alguns resultados que confirmam o desempenho das empresas que participaram do programa ESTRATÉGIAS AVANÇADAS DE VENDAS da SBCoaching:

• Aumento de até 52% do faturamento em 3 meses
• Diminuição do tempo de fechamento de vendas em até 32%
• Redução do custo de aquisição em até 16%
• Elevação do ticket médio em até 49%

FOTOS DAS ÚLTIMAS TURMAS

Turma 19 - ABR/19

Turma 16 - FEV/19

Turma 14 nov/18

CONHEÇA O CASE DA MITSUBISHI COM A IMPLANTAÇÃO DO PROGRAMA ESTRATÉGIAS AVANÇADAS DE VENDAS – SNIPER SALES

Veja os resultados obtidos pelas Mitsubishi com o Programa desenvolvido pela SBCoaching Corporate.

DEPOIMENTO DO ADVOGADO BERNARDO SOBRE O TREINAMENTO ESTRATÉGIAS AVANÇADAS DE VENDAS - SNIPER SALES

ALGUNS DOS BENEFÍCIOS INCLUSOS NO TREINAMENTO PRESENCIAL

• Treinamento presencial – sexta e sábado, com o Reference Business Coach Juliano Zimmer;
• Kit de boas-vindas;
• Material de apoio e livro de metodologia da SBCoaching e Brian Tracy International;
• Coffee-break manhã, coffee-break tarde (sábado e domingo) – estando incluso tudo MENOS almoço da sexta-feira e sábado;
  
• Certificado de conclusão em ESTRATÉGIAS AVANÇADAS DE VENDAS oficial da Sociedade Brasileira de Coaching e Brian Tracy International.

CONTEÚDO PROGRAMÁTICO

1. Auto apresentação: Como você se posiciona? Altamente eficaz: aprenda a fazer uma apresentação natural, simples e poderosa.
2. Apresentação do seu produto/ serviço: Como envolver os clientes rapidamente? Aprenda a assessorar e resolver as necessidades dos clientes para o desfecho da negociação.
3. Por que me importo: Você crê no que você faz e representa? Desenvolva uma crença firme e torne-se um vendedor de alta performance.
4. Impacto da Atitude: Como você enfrenta os desafios no dia-a-dia da venda? Alta performance: aprenda a mudar sua atitude para obter resultados surpreendentes.
5. As 5 etapas da venda: Uma transação segundo a psicologia de vendas. Compreenda cada etapa, saiba como organizá-las conduzindo o diálogo de uma etapa à outra.
6. Início positivo e favorável: Como começar um ciclo de vendas? Aprenda métodos para começar a venda, maximizando seu tempo e aumentando o volume de negócios.
7. Levantamento de necessidades: Você sabe quais perguntas fazer ao cliente? Aprenda a fazer perguntas certas para entender as necessidades do cliente e atendê-las.
8. Apresentação: do que se trata? Como construir um diálogo? Aprenda a conduzir o diálogo de vendas e uma apresentação concisa e eficaz.
9. Desejo emocional: Você satisfaz as necessidades emocionais do cliente? Ferramentas de ouro: aprenda a se voltar para os desejos do cliente e satisfazer o que ele deseja.
10. Fechamento: Você concilia as necessidades do cliente com sua oferta? Aprenda 5 formas fáceis, diretas e não ameaçadoras de fechar o processo de vendas.
11. Superando o “não”: A arte de vender começa no primeiro “não”. Aprenda as perguntas que devem ser feitas quando o cliente dá respostas negativas.
12. Lidando com objeções: Você tem medo das objeções? O vendedor saberá como preparar-se com antecedência para estar atento a possíveis objeções e ter uma resposta efetiva pronta.
13. Relacionamento empilha e conecta: Seu cliente se sente confortável com você? Aprenda como fazer o cliente potencial sentir-se confortável, a ponto de relaxar e se envolver em uma conversa fluida.
14. Relacionamento em vendas: Você sabe conquistar as pessoas ao seu redor? A base de uma boa venda – e uma das principais regras da vida é a capacidade de construir relacionamentos saudáveis.
15. Necessidades + apresentação: Você sabia? A venda depende de 2 fatores cruciais: apresentação relevante e habilidade de identificar necessidades do cliente.
16. Mostrando como sua oferta é superior: Você se empenha em diferenciar seu produto/serviço nas conversas de vendas?  Saiba demonstrar diferenciais ou combinação de diferenciais que os clientes consideram ao tomar decisões de compras.
17. Apresentação: a confirmação. Encontramos pessoas diferentes todos os dias. Supere dificuldades - para realizar uma venda bem-sucedida é extremamente necessário conectar-se com o cliente.
18. Desejo - a transição para criar o desejo: Como fazer vendas mais objetivas? Precisamos constantemente verificar o interesse do cliente na compra de determinado produto/ serviço. 
19. Fechamento – lidando com objeções.  Alguém que concorda com você durante a maior parte do processo da venda provavelmente chegará ao fechamento dela com mais facilidade. Isso significa que, quanto mais evitar objeções, mais chances terá de chegar a este final tão desejado.
20. O fator motivacional da venda: Vendas mais objetivas = mais tempo para mais vendas. É fundamental saber o que interessa ao cliente e, então, despertar o desejo de compra.
21. As 4 decisões mentais do cliente: Você conhece os múltiplos tomadores de decisão do processo? Segundo estudos em toda transação o cliente toma quatro decisões básicas para avaliar uma oferta.
22. Usando o Funil de Vendas: Como contatar clientes potenciais? Para trabalhar vendas ou fechamentos, o primeiro passo é entender que o processo de venda funciona como um funil.

CONDIÇÃO ESPECIAL DE INVESTIMENTO

• 1º Lote:  de R$2.500,00 por R$1.500,00 (40% de desconto),
• 2º Lote:  de R$2.500,00 por R$1.800,00 (28% de desconto),
• 3º Lote: R$2.500,00

• Garantia de Retorno do Dinheiro:

                -  Você terá até o intervalo para o almoço da sexta-feira para experimentar a metodologia.

                -  Se não gostar, devolvemos integralmente o valor do seu investimento, sem perguntas.

• Bônus da Oferta (número de vagas limitado):

1. Avaliação de Perfil Comportamental DISC com devolutiva em grupo (2h) (preço avulso R$450,00);
2. Grupo exclusivo de Telegram com dicas diárias sobre vendas;
3. Duas sessões de mentoria (2h cada) em grupo após o treinamento (15 a 30 dias) (preço avulso R$820,00).

TRAINER: Juliano Zimmer

• Associado da SBCoaching Empresas, é Reference Business Coach e Trainer da Sociedade Brasileira de Coaching, com mais de 5.000 horas na prática como Coach e Consultor, tendo atuado no desenvolvimento de empreendedores, executivos e profissionais para melhoria dos seus resultados. 
  
• Executivo com mais de 16 anos de experiência em empresas de Siderurgia, Mineração e Consultoria a nível nacional como Gerdau, Vale e SEBRAE.
  
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