Curso Estratégias Avançadas
de Vendas (16 horas) - 06 e 20/09/2019
SEJA UM
VENDEDOR IMBATÍVEL E CONQUISTE O TOPO DO MERCADO!
Se você deseja fazer parte
dos 20% dos vendedores extraordinários que ganham 80% do dinheiro do mercado,
então, esse treinamento é para você.
FORMAÇÃO DE VENDEDORES
Com a alta competitividade
do mercado, somente vendedores de alta performance, capazes de manter a
produtividade elevada, conquistam resultados além do esperado!
O Programa ESTRATÉGIAS AVANÇADAS DE VENDAS é uma
solução completa de vendas que une a expertise do especialista mundial em
negócios, Brian Tracy, e a metodologia SBCoaching. Uma solução única, com
uma metodologia exclusiva da SBCoaching para ensinar líderes e times
a gerarem resultados incríveis, elevando o volume de vendas de forma mais
rápida e eficaz. Com as estratégias, forças e virtudes desenvolvidas no
programa, o participante vai adquirir uma visão completa das etapas de vendas,
vai aprender a lidar com obstáculos e alcançar a excelência em resultados.
QUEM SOMOS?
A
SBCOACHING Group, uma das maiores empresas de coaching do mundo, é líder e
referência nacional e internacional em treinamentos e soluções de alta
performance, com resultados cientificamente comprovados. Já formamos mais de 30
mil profissionais e atendemos mais de 3 mil empresas. No plano internacional,
nossas soluções estão presentes em mais de 90 países, nos cinco continentes.
Com consistente crescimento em torno de 200% nos últimos anos e sede própria
com 6 mil metros quadrados, possuímos importantes parcerias internacionais.
BRIAN TRACY é reconhecido mundialmente pelo seu trabalho nas áreas de vendas,
liderança e negócios, sendo autor de mais de 80 livros e mais de 1.000
programas de aprendizado em áudio e vídeo. Ele já impactou mais de 1.000
empresas através das suas consultorias e mais de 5 milhões de pessoas através
de mais de 5.000 palestras e seminários em 84 países diferentes.
O
QUE ESSE TREINAMENTO PODE FAZER PELA SUA CARREIRA E EMPRESA
Você já viu um vendedor
do seu time, durante uma negociação, sem saber como responder às objeções,
sentindo que o cliente estava mais preparado do que o seu colaborador para aquela
venda? Essa é uma realidade frequente no mundo dos negócios e cerca de 72%
dessas reuniões ruins resultam em perda de faturamento para a empresa (Demand
Metric).Um segundo dado, ainda mais alarmante, é que em 64% desses casos o
vendedor leva meses ou anos para se recuperar.
Saiba que muitas empresas
são vencedoras não com o melhor produto ou serviço, mas com profissionais de excelência.
Por isso, se você quer levar seu negócio à excelência, investir no
desenvolvimento dos seus colaboradores é questão de sobrevivência!
Afinal, como qualquer
outra profissão, vendas exige competências e habilidades específicas e muita
dedicação para exercê-la. Equipes altamente preparadas para atuar em cada etapa
do processo de vendas obtêm números extraordinários de produtividade,
lucratividade e fidelização do cliente.
POR QUE FAZER A IMERSÃO
PRESENCIAL ESTRATÉGIAS AVANÇADAS DE VENDAS?
- Desenvolver as competências
de um vendedor imbatível
- Superar todas as suas metas
financeiras
- Dominar todas as etapas do
processo de vendas
- Ter foco, disciplina e alta
performance
PARA
QUEM O CURSO É RECOMENDADO?
- Empresários
e Gestores Comerciais - ex.:
áreas de engenharia, tecnologia, desenvolvimento de sistemas de TI, serviços de
advocacia, financeiros e de contabilidade, serviços de saúde e bem-estar.
- Profissionais
Autônomos e Liberais - ex.:
advogados, contadores, arquitetos, corretores, consultores, coaches,
psicólogos, dentistas e veterinários.
- Profissionais
de Vendas e Marketing.
COMO
FUNCIONA
São 16
horas de duração para cada treinamento presencial e experiência prática, em
formato de workshop. Você contará com total suporte de trainers qualificados,
com sólida formação acadêmica em coaching e ampla experiência em vendas, e
material didático exclusivo, desenvolvido pelo Centro de Pesquisas da
SBCOACHING.
O que
compõe o programa
O Programa Estratégias
Avançadas de Vendas trabalha as competências essenciais para ser um vendedor de
sucesso, as etapas do processo de vendas e técnicas de coaching cientificamente
comprovadas para o profissional obter alta performance e alcançar melhores
resultados em:
- PROSPECÇÃO
- RELACIONAMENTO
- APRESENTAÇÃO DO PRODUTO
- LEVANTAMENTO DE
NECESSIDADES
- FOLLOW UP
- FECHAMENTO
- PRODUTIVIDADE
Ao desenvolver essas
competências necessárias, você se transformará em um líder-vendedor altamente
gabaritado para lidar com os desafios inerentes ao mercado de vendas e elevar a
competitividade do negócio, além de extrair maior produtividade do seu time.
EXCLUSIVO PROGRAMA DE
VENDAS COM FOCO EM RESULTADOS REAIS
- Mais rápido: 16 horas de
teoria e prática .
- Tecnicamente superior:
melhor metodologia do mercado.
- Melhor: todos os pilares
para ser um vendedor de sucesso.
- Melhor custo-benefício com
100% de aplicabilidade.
BENEFÍCIOS DA FORMAÇÃO DE VENDEDORES
- Aprenda a lidar com os
desafios de cada etapa da venda;
- Identifique as maiores
necessidades do cliente;
- Entenda os principais
diferenciais de um produto e realize apresentações persuasivas;
- Potencialize a sua
performance, mantenha o foco nas suas metas;
- Aumente a competitividade
do negócio;
- Domine as técnicas para
aumentar as vendas em um percentual de 400% em um mês;
- Desenvolva a automotivação
e o autoconhecimento;
- Atualize seus conhecimentos
sobre o mercado de vendas;
- Desvende o segredo dos
vendedores multimilionários;
- Projete estratégias e
planos mais completos para o seu negócio;
LEMBRE-SE DO NOSSO
OBJETIVO: RESULTADOS IMEDIATOS E DEFINITIVOS PARA
VOCÊ
O Programa ESTRATÉGIAS
AVANÇADAS DE VENDAS é exclusivo no Brasil, que reúne tudo o que você precisa
para ser um vendedor de alta performance, com as estratégias mais vencedoras do
mercado.
TREINAMENTO DIFERENCIADO
Entenda por que:
- Desenvolvimento de
competências técnicas para fazer parte do seleto grupo de vendedores
bem-sucedidos
- Metodologia exclusiva com
comprovação científica
- Programa de curto prazo e
alto impacto
- Treinamento teórico,
vivencial e prático
- Trainers altamente
qualificados e experientes
EXCELÊNCIA EM COACHING
Só quem é referência
em seu segmento pode te oferecer um programa completo e de qualidade tão
superior, que une o poder do coaching com os melhores conceitos de vendas e
performance.
O que só a SBCOACHING tem
para você:
- Pioneirismo em coaching
- Ferramentas de coaching
aplicadas à performance
- Maior instituição de
coaching do mundo
- Parcerias internacionais
- 92,7% de satisfação
- Soluções com 100% de
aplicabilidade
RESULTADOS DE QUEM JÁ FEZ
Veja alguns resultados que
confirmam o desempenho das empresas que participaram do programa ESTRATÉGIAS
AVANÇADAS DE VENDAS da SBCoaching:
- Aumento de até 52% do
faturamento em 3 meses
- Diminuição do tempo de
fechamento de vendas em até 32%
- Redução do custo de
aquisição em até 16%
- Elevação do ticket médio em
até 49%
FOTOS DAS ÚLTIMAS TURMAS
Turma 19 - ABR/19
Turma 16 - FEV/19
Turma 14 nov/18
CONHEÇA O CASE DA
MITSUBISHI COM A IMPLANTAÇÃO DO PROGRAMA ESTRATÉGIAS AVANÇADAS DE VENDAS –
SNIPER SALES
Veja os resultados obtidos
pelas Mitsubishi com o Programa desenvolvido pela SBCoaching Corporate.
DEPOIMENTO DO ADVOGADO BERNARDO SOBRE O TREINAMENTO ESTRATÉGIAS AVANÇADAS DE VENDAS - SNIPER SALES
ALGUNS DOS BENEFÍCIOS INCLUSOS NO TREINAMENTO PRESENCIAL
- Treinamento presencial – sexta e sábado, com o Reference Business Coach Juliano Zimmer;
- Kit de boas-vindas;
- Material de apoio e livro de metodologia da SBCoaching e Brian Tracy International;
- Coffee-break manhã, coffee-break tarde (sábado e domingo) – estando incluso tudo MENOS almoço da sexta-feira e sábado;
- Certificado de conclusão em ESTRATÉGIAS AVANÇADAS DE VENDAS oficial da Sociedade Brasileira de Coaching e Brian Tracy International.
CONTEÚDO PROGRAMÁTICO
- Auto
apresentação: Como você se posiciona? Altamente
eficaz: aprenda a fazer uma apresentação natural, simples e poderosa.
- Apresentação
do seu produto/ serviço: Como envolver os clientes rapidamente? Aprenda a assessorar e resolver as
necessidades dos clientes para o desfecho da negociação.
- Por
que me importo: Você crê no que você faz e representa? Desenvolva uma crença firme e torne-se um vendedor de alta performance.
- Impacto
da Atitude: Como você enfrenta os desafios no dia-a-dia da venda? Alta performance: aprenda a mudar sua
atitude para obter resultados surpreendentes.
- As 5 etapas da venda: Uma transação segundo a psicologia de vendas. Compreenda cada etapa, saiba como
organizá-las conduzindo o diálogo de uma etapa à outra.
- Início
positivo e favorável: Como começar um ciclo de vendas? Aprenda métodos para começar a venda, maximizando seu tempo e
aumentando o volume de negócios.
- Levantamento
de necessidades: Você sabe quais perguntas fazer ao cliente? Aprenda a fazer perguntas certas para
entender as necessidades do cliente e atendê-las.
- Apresentação:
do que se trata? Como construir um diálogo? Aprenda
a conduzir o diálogo de vendas e uma apresentação concisa e eficaz.
- Desejo
emocional: Você satisfaz as necessidades emocionais do cliente? Ferramentas de ouro: aprenda a se voltar
para os desejos do cliente e satisfazer o que ele deseja.
- Fechamento:
Você concilia as necessidades do cliente com sua oferta? Aprenda 5 formas fáceis, diretas e não ameaçadoras de fechar o processo
de vendas.
- Superando
o “não”: A arte de vender começa no primeiro “não”. Aprenda as perguntas que devem ser feitas quando o cliente dá respostas
negativas.
- Lidando
com objeções: Você tem medo das objeções? O
vendedor saberá como preparar-se com antecedência para estar atento a possíveis
objeções e ter uma resposta efetiva pronta.
- Relacionamento
empilha e conecta: Seu cliente se sente confortável com você? Aprenda como fazer o cliente potencial sentir-se
confortável, a ponto de relaxar e se envolver em uma conversa fluida.
- Relacionamento
em vendas: Você sabe conquistar as pessoas ao seu redor? A base de uma boa venda – e uma das principais regras da vida é a
capacidade de construir relacionamentos saudáveis.
- Necessidades
+ apresentação: Você sabia? A venda
depende de 2 fatores cruciais: apresentação relevante e habilidade de
identificar necessidades do cliente.
- Mostrando
como sua oferta é superior: Você se empenha em diferenciar seu produto/serviço nas
conversas de vendas? Saiba demonstrar diferenciais ou combinação
de diferenciais que os clientes consideram ao tomar decisões de compras.
- Apresentação:
a confirmação. Encontramos pessoas diferentes todos os dias. Supere dificuldades - para realizar uma
venda bem-sucedida é extremamente necessário conectar-se com o cliente.
- Desejo
- a transição para criar o desejo: Como fazer vendas mais objetivas? Precisamos constantemente verificar o
interesse do cliente na compra de determinado produto/ serviço.
- Fechamento
– lidando com objeções. Alguém que concorda com você durante a maior parte
do processo da venda provavelmente chegará ao fechamento dela com mais facilidade.
Isso significa que, quanto mais evitar objeções, mais chances terá de chegar a
este final tão desejado.
- O
fator motivacional da venda: Vendas mais objetivas = mais tempo para mais
vendas. É fundamental saber o que
interessa ao cliente e, então, despertar o desejo de compra.
- As 4
decisões mentais do cliente: Você conhece os múltiplos tomadores de decisão do
processo? Segundo estudos em toda
transação o cliente toma quatro decisões básicas para avaliar uma oferta.
- Usando
o Funil de Vendas: Como contatar clientes potenciais? Para trabalhar vendas ou fechamentos, o primeiro passo é entender que o
processo de venda funciona como um funil.
CONDIÇÃO ESPECIAL DE INVESTIMENTO
- 1º Lote: de
R$2.500,00 por R$1.500,00 (40% de desconto), - 2º Lote: de
R$2.500,00 por R$1.800,00 (28% de desconto), - 3º Lote: R$2.500,00
- Garantia de Retorno do Dinheiro:
- Você terá até o intervalo para o almoço da sexta-feira para experimentar a metodologia.
- Se não gostar, devolvemos integralmente o valor do seu investimento, sem perguntas.
- Bônus da Oferta (número de vagas limitado):
- Avaliação de Perfil Comportamental DISC com devolutiva em grupo (2h) (preço avulso R$450,00);
- Grupo exclusivo de Telegram com dicas diárias sobre vendas;
- Duas sessões de mentoria (2h cada) em grupo após o treinamento (15 a 30 dias) (preço avulso R$820,00).
TRAINER: Juliano Zimmer
- Associado da SBCoaching Empresas, é Reference Business Coach e Trainer da Sociedade Brasileira de Coaching, com mais de 5.000 horas na prática como Coach e Consultor, tendo atuado no desenvolvimento de empreendedores, executivos e profissionais para melhoria dos seus resultados.
- Executivo com mais de 16 anos de experiência em empresas de Siderurgia, Mineração e Consultoria a nível nacional como Gerdau, Vale e SEBRAE.
- <span wfd-id="142" style="font-variant-numeric: normal; font-variant-east-asian: normal; font-stretch: normal;