OBJETIVO:

Treinamento exclusivo no Brasil alinhado com os desafios reais do dia a dia de um profissional de vendas, que conduz o aluno ao sucesso da alta performance em vendas e negociação.

A QUEM SE DESTINA:

Profissionais ou aspirantes ligados a processos de vendas, compras, atendimento a clientes externos ou internos, gestores ou não e negociadores profissionais. Vendedores, gerentes de vendas, supervisores e compradores.

CONTEÚDO PROGRAMÁTICO:

1. Técnicas de Vendas:

• Tipos de Vendedor
• 7 Passos para medir o desempenho da sua equipe de vendas
• 7 Passos Para Ser Um Consultor De Vendas De Alta Performance
• Tipos de clientes;
• Fidelizando clientes;
• Principais barreiras no processo de comunicação;
• O mecanismo de falar. Técnicas para a improvisação.

2. Técnicas de Negociação:

• Principais conceitos de negociação;
• A abertura e o rapport (sintonia e empatia com outra pessoa);
• O modelo de negociação;
• Ter uma negociação de sucesso;
• Melhorar a rotina de trabalho
• Alcançar as metas
• Aprender a gerenciar conflitos
• Aprender as características do negociador
• A administração de conflitos;

3. Liderança:

• Gerência é diferente de liderança;
  
• O que é Liderança
  
• Atitudes que o líder deve ter;
• Comportamento do líder Moderno;
• Diferença entre líder e chefe;
• 6 Estilos de liderança;
• Atitudes essenciais de um líder;
• Aspectos para uma comunicação eficiente;
• Palavras que movem montanhas, e também empresas;
• Principais atributos das equipes de alto desempenho;
• Os estágio do ciclo de vida das equipes;