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Curso de vendas - Caio Pitta - Metodo de vendas
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Evento encerrado
Curso de vendas - Caio Pitta - Metodo de vendas
19 ago - 2019 • 19:00 > 28 ago - 2019 • 22:00
Evento presencial em Drops Digital Academy, Curitiba - PR
Descrição do evento
Com qual frequência a sua equipe bate a meta de vendas
Qual é a diferença entre o número de fechamentos do seu melhor vendedor e do pior vendedor em um mesmo mês?
Se as respostas para essas perguntas te preocupam, é hora de investir em um método de vendas mais eficiente!
Sobre o Curso
O objetivo deste curso é que você já saia com mudanças significativas no modo como sua empresa vende. Por isso, só faz sentido participar se você for a pessoa responsável por esse processo, com autonomia para aplicar os conceitos que vai aprender. Vamos trazer um pouco de teoria, mas o curso tem muito mais momentos práticos. Na segunda aula você já vai ter um MVP do novo método de vendas. Ao final da quarta-aula, terá todas as ferramentas necessárias para seguir evoluindo por conta própria.
Quando serão as aulas?
Segundas e quartas das 19:15 as 22:15.
Aula 1 - 19 de Agosto, 19:15 as 22:15.
Aula 2 - 21 de Agosto, 19:15 as 22:15.
Aula 3 - 26 de Agosto, 19:15 as 22:15.
Aula 4 - 28 de Agosto, 19:15 as 22:15.
Quem é Caio Pitta?
Caio Pitta trabalhou em vendas no Olist por 4 anos, liderando equipes de até 12 vendedores. Ajudou a estruturar o método da empresa com base em livros conceituados entre as startups do Vale do Silício. Neste período o time saltou de 3 pessoas para mais de 30, partiu de 0 clientes para mais de 5.000.
O que você vai aprender?
Aula 1:
- Método vs. Técnica de Vendas
- Benchmarks do mercado de Inside Sales
- Discussão sobre o seu processo de vendas atual
- Os princípios de um método de vendas
Aula 2:
- Um olhar para o cliente
- Definição dos diferenciais do negócio no discurso de vendas
- Embasamento racional e implicações para o cliente
- Primeira versão do método de vendas
Aula 3:
- Desenhar uma pré-venda com sinergia
- Definir estratégias de inbound
- Definir estratégias de outbound
- Traçar os SLAs do processo de vendas
Aula 4:
- Simulações com os métodos de vendas estruturados
- Negociação baseada em princípios (técnicas para lidar com objeções)
- Fechamento do curso, alinhamento para que todos consigam evoluir o método de vendas com autonomia
Local
Drops Digital Academy
Avenida Sete de Setembro, 4363, Loja 2 - 1ª Andar, Batel
Curitiba, PR
Sobre o produtor
Drops Digital Academy
Uma grande ideia se inicia a partir do entendimento do todo. Uma grande ideia se torna gigante quebrando o todo em várias partes. Entender o passo a passo do conhecimento, entender-se no meio do ambiente em que se vive e saber alinhar todos os pontos, gera inovação. Estamos aqui para agir. Para colocar a mão na massa. Idealizar, conceituar, dividir e agir. A Drops Digital Academy nasceu com o objetivo de transformar o cenário educacional no mundo.
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