23 nov - 2019 • 09:00 > 24 nov - 2019 • 18:00
THE ART OF SELLING CERTIFICATION®
A Arte de Vender
Um programa de vendas COMPLETO, para
quem busca ser um profissional de vendas diferenciado, ter uma equipe
diferenciada e um produto ou serviço diferenciado. Saia na frente da sua
concorrência. Dê um salto em suas vendas. Posicione-se de forma qualificada!
Você não quer que seus produtos ou serviços, sejam só mais um o oceano da
concorrência. Certo?
BENEFÍCIOS
Aprendizado dos 6 gatilhos mentais de vendas e
como incorpora-lo em suas abordagens de vendas
Atingimento do sucesso de vendas usando o Mandala
Sales Model, um processo de vendas consultiva
Geração de valor para seus clientes através
de perguntas objetivas e debate intelectual respeitoso
Alinhamento de uma abordagem focada em valor para a
equipe de vendas
Produção de resultados de vendas significativos e
consolidação do relacionamento com os clientes
CONTEÚDO
Vendas como uma Arte e como Ciência
O Valor das habilidades de vendas e do profissional
de vendas
Gatilhos Mentais de Vendas e a Visão do Cliente
Características vs Benefícios
Mandala Sales Model® (Planejamento / Abordagem de
Venda de Valor / Contorno de Objeções / Obtenção de Compromisso / Avaliação)
As competências essenciais do vendedor de alta
performance
Perfis comportamentais dos clientes e como atuar em
cada perfil
CERTIFICAÇÃO
The Art of Selling Certification
possui certificação internacional pela companhia canadense LeaderArt International
INFORMAÇÕES
GERAIS
Duração do Programa: 16
horas.
Material didático: já
incluso no investimento
Turmas: de 10 a 20
alunos.
Setor Hoteleiro Projeção I, s/nº Taguatinga Centro
Brasília, DF
Instituto Brasília Coaching
O INSTITUTO BRASÍLIA COACHING é uma empresa de consultoria em treinamentos e desenvolvimento humano, desenvolvendo as principais áreas de coaching, com formações e certificações internacionais pela maior escola de coaching do mundo, a LeaderArt International. Nossa metodologia é desenvolvida em Montreal, no Canadá, sede da LeaderArt. Todo o conteúdo é elaborado por pesquisadores das maiores universidades do mundo (Université du Quebec a Montreal (UQAM) / MacGuill / Polythenique Montreal).
Os dados sensíveis são criptografados e não serão salvos em nossos servidores.
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