15 set - 2019 • 08:30 > 25 set - 2019 • 22:30
Negociação é qualquer processo de comunicação bilateral com o objetivo de chegarmos a um acordo. De forma inovadora e apoiado em bases científicas, Marco Túlio insere ferramentas de coaching e PNL para a melhoria do seu processo de negociação e vendas.
Neste curso, você terá uma visão teórica e prática com um dos maiores especialistas em negociação e vendas do Brasil. Autor de diversos livros e professor da FGV a mais de 12 anos nos temas negociação e vendas, Marco Túlio criou o método dos 7 passos em negociação e explica de forma prática e objetiva como negociar e vender para obtenção de melhores acordos.
Ementa:
– Planejamento de vendas e negociação
– Como criar e manter rapport
– Perfis de negociadores
-Posições x interesses na negociação
-Uso do metamodelo e linguagem hipnótica na negociação
– Pitch de vendas e declaração de credibilidade
– Superando objeções
– ferramentas de coaching no processo de negociação
– Níveis neurológicos da PNL no processo de vendas e negociação
– Uso do tempo, informação e poder
– Técnicas para fechamento
Serão duas turmas, separadas em dois dias:
1ª turma: 15/08/2019 - 08:30hrs às 17:30hrs;
2ª turma: 24/09/2019 e 25/09/2019 - 19:30hrs às 22:30hrs.
CEO do Instituto de Neurolinguística empresarial, Mestre em Administração pela Fead Minas, MBA em Gestão Comercial pela Fundação Getúlio Vargas, MBA Americano pela Ohio University, Trainer em Liderança, comportamento Humano e Comunicação Eficaz pela Carnegie University nos EUA, formação em hipnose clássica e Ericksoniana, Coach pela International coaching community, Master Coach e Mentor com formação internacional reconhecida pela ICF, Master em programação neurolinguística pela The Society of NLP, Trainer em programação neurolinguística, certificação em física quântica e Engenheiro pelo Centro Federal de Educação Tecnológica de Minas Gerais.
Sua experiência profissional inclui mais de 15 anos em cargos de gerência e direção tais como: Diretor de Vendas e Marketing da Serta transformadores, Gerente de vendas da Nansen Instrumentos de Precisão, Gerente de obras no exterior pela Asea Brow Boveri, Gerente de RH em obras, Engenheiro e supervisor de Qualidade na Toshiba do Brasil S.A. Atualmente, atua como Coach, professor e palestrante, prestando serviços de consultoria e treinamentos em diversas empresas em todo o território nacional nas áreas de liderança, comunicação, negociação, gestão e vendas. É professor da Fundação Getulio Vargas nas áreas de Empreendedorismo, Programação Neurolinguística, Gestão de pessoas, Liderança, Comunicação, Negociação e Estratégia de Empresas.
Rua Paraíba, 1317, Sala 313, Savassi
Belo Horizonte, MG
Maxup Consultoria Empresarial Limitada
A MaxUp é especialista em soluções empresariais para Micro e Pequenas empresas. Oferece às empresas conhecimento e estratégias para administrar suas finanças a fim de otimizar resultados, retorno ao acionista e planejar o futuro. Para mais informações: Acesse: www.maxupconsultoria.com.br Instagram, Facebook e Youtube: maxupconsultoria
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