CURSO DE MENTORIA NA ADVOCACIA PREVIDENCIÁRIA

          AULA 1- CONSTRUÇÃO DA MARCA PESSOAL

 Nome que passará a usar para divulgar os seus serviços na advocacia

 Identidade Visual

 Definição de objetivos da marca pessoal.

 Conectando sua imagem pessoal a sua marca profissional

 Aprimorando o Branding pessoal junto às redes sociais

 O marketing pessoal do advogado

AULA 2: EMPREENDEDORISMO JURÍDICO

            Vantagens de Empreender: Fazer o que gosta, trabalhar menos e ganhar mais;

            Conceito de Advogado Moderno:

            Estatísticas (número de advogados) buscar diferencial;

            Advocacia digital;

            Advocacia humanizada;

            Técnicas de oratória;

            Tomada de decisões;

             Visão multidisciplinar;

Mindset empreendededor

Produtividade

Gestão: Finanças custos, fixos custos variáveis e fluxo de caixa.

Alinhamentos estratégicas

Montagem gestão de escritório e controle de metas

Estabelecer padrões de atendimento

Precificação de honorários.

       AULA 3: MARKETING JURÍDICO

 Entendendo código de ética

 Definição da Persona

 Conhecendo os canais que podem ser utilizados

 Técnicas de marketing que podem ser utilizadas

 Definição de objetivos para o marketing

 Desenvolvimento de planejamento de marketing digital para construção de autoridade e conquista de clientes

 Produção de Conteúdo e Uso Estratégico das redes Sociais

 Prospecção de clientes

 Como formar boas parcerias (dentro e fora da advocacia)

 Como construir um bom Networking

        AULA 04: ADVOCACIA NA PRÁTICA - 1

        Como atender o cliente

        Como elaborar o contrato de honorários e procuração

        Como fazer solicitações no INSS

        O que eu preciso saber sobre a via administrativa do INSS

        Como distribuir uma petição inicial

        Como despachar com o juízo

        Como realizar audiências previdenciárias

        Como fazer Sustentação oral

        Técnicas de Oratória 

             Atendimento ao cliente:

              Seja autodidata;

              Comunicação: como entrevistar o cliente previdenciário;

              Apresentação pessoal;

              Perguntas e não respostas;

              Roteiro de atendimento (formulários);

              Fidelidade emocional ou comportamental;

              Agenda de feedbacks;

            Local de atendimento: Escritório próprio; Salas da OAB; Parcerias com escritórios; Coworking; Residência do cliente; Home Office: produtividade, disciplina e tecnologia;

                  Precificação de Honorários em demandas previdenciárias:

                  Cobrança de consulta;

                  Condição econômica do cliente;

                  30% sobre os valores vencidos até a prolação da sentença, mais XX parcelas a vencer;

   AULA 5: ADVOCACIA NA PRÁTICA 2

     Como realizar a gestão do seu tempo e alta produtividade

     Como organizar o escritório

     Como gerenciar os processos

     Métodos de persuasão e quebra de objeções

    AULA 6: CONTROLE EMOCIONAL

Ministrada pela psicóloga Marcela Guiducci Corbelli Baião

    AULA 07: DÚVIDAS DOS ALUNOS