PÚBLICO ALVO DO CURSO DE GESTÃO DE CONTAS CHAVE:

• Representantes e consultores;
• Gerentes de demanda, vendas e comerciais;
• Gerentes de acesso;
• Analistas de marketing;
• Gerentes de produto;
• Gerentes de treinamentos;
• MSL’s

OBJETIVO:

• Capacitar, treinar e desenvolver habilidades garantindo melhores resultados na condução das atividades multiprofissionais “crossfunctional” em clientes mais complexos (público e privado);
• Capacitação para desenvolvimento na carreira;
• Maior visibilidade profissional;

CONTEÚDO ABORDADO:

• Overview do mercado de saúde brasileiro;
• Mapeamento de stakeholders;
• Estrutura de influência vs. autoridade;
• Gestão de projetos (planejamento, liderança, governança, execução e visibilidade);
• Ferramentas de gestão de contas;
• Definindo prioridades;
• Papéis e responsabilidades;
• Estruturação do plano de ação;
• Negociação e liderança sem autoridade;
• Estrutura de reuniões com stakekolders ‘internos e externos’;
• Uso das áreas internas como suporte;
• Praticando gestão de contas (atividade prática com simulação de projetos em contas chaves).

SOBRE O CONVIDADO ANDRÉ LACERDA:

               Possui MBA em gestão empresarial pela FGV, 22 anos de experiência na indústria farmacêutica, 14 em mercados de alta complexidade (Hospitalar, Oncologia, Hematologia e raras), sendo 8 em Biotecnologia com diferentes responsabilidades: gestão de contas, Liderança de equipe vendas, Liderança de gerentes de contas acesso ao Mercado “KAM”,  Gestão de projetos, Planos de acesso pipeline e portfolio.

               Suas especialidades são: mercado publico, programa de saúde e seus componentes (especializado e estratégico), Licitações, incorporações de tecnologias em SES e MS, politicas publicas de saúde.

INFORMAÇÕES ADICIONAIS:

Almoço e estacionamento NÃO inclusos;

O valor do investimento inclui apostila e certificado de conclusão do curso. 

POLÍTICA DE CANCELAMENTO:

• 1.1 – Até 15 dias antes do curso o cancelamento terá um desconto de 20% do valor pago a título de custos e taxas administrativas, desde que seja formalizado via e-mail;
• 1.2 – Menos de 15 dias antes do curso o cancelamento terá um desconto de 30% do valor pago a título de custos e taxas administrativas, desde que seja formalizado via e-mail;
• 1.3 – Menos de 7 dias antes do curso o cancelamento terá um desconto de 50% do valor pago a título de custos e taxas administrativas, desde que seja formalizado via e-mail;
• 1.4 – O não comparecimento no dia do evento não gerará devolução de quaisquer valores.