EMENTA

O mercado Farmacêutico e suas variáveis.

O mercado Farmacêutico em Números

Canais de Venda

Subcanais de vendas

Principais Stakeholders

Como ingressar nesse mercado e ser um case de sucesso

Academia de Vendas.

Atitude em Vendas

Técnicas de Comunicação

Tipos de Compradores

Venda Estruturada

Contorno de Objeções

Vendas na Prática – Simulados e feedbacks

Trade Marketing

Trade Marketing Mix

A Importância da àrea na dinâmica atual do mercado brasileiro

Como construir estratégias de distribuição

Critérios importantes para o Mercado (margem, mark up e cross channel)

Estratégias promocionais do PDV e as ferramentas disponíveis

Análises, Dashboard e Excel.

Como ter um olhar crítico e diferenciado

Criação de Dashboard

Foco nas prioridades

Excel voltado para as negociações (Cálculos de Dias de estoque, projeção, Média de vendas, Sell In, Sell out)

Propostas de Vendas

Principais indicadores e suas leituras

Criação de Power Point.

Como tornar a apresentação dinâmica e Vendedora

Slides animados e diferenciados

Share of mind do público alvo

Planejamento Estratégico e Joint Business Plan.

O que é um Joint Business Plan

Como utilizar o JBP como um aliado no seu dia a dia

Planejamento Tático e estratégico para cada canal

Diferenciação de Planejamento para cada canal de Venda

Como ter um JBP alinhado com os objetivos da Cia e dos clientes

Finanças e Impostos.

Overview da criação de impostos do Brasil

Incentivos Fiscais

Rotas de Mercado

Crossdocking

Diferença de descontos

Os impactos das estratégias financeiras e dos incentivos fiscais no dia a dia do profissional do mercado farmacêutico