02 nov - 2019 • 09:00 > 02 nov - 2019 • 17:00
O mercado Farmacêutico e suas variáveis.
O mercado Farmacêutico em Números
Canais de Venda
Subcanais de vendas
Principais Stakeholders
Como ingressar nesse mercado e ser um case de sucesso
Academia de Vendas.
Atitude em Vendas
Técnicas de Comunicação
Tipos de Compradores
Venda Estruturada
Contorno de Objeções
Vendas na Prática – Simulados e feedbacks
Trade Marketing
Trade Marketing Mix
A Importância da àrea na dinâmica atual do mercado brasileiro
Como construir estratégias de distribuição
Critérios importantes para o Mercado (margem, mark up e cross channel)
Estratégias promocionais do PDV e as ferramentas disponíveis
Análises, Dashboard e Excel.
Como ter um olhar crítico e diferenciado
Criação de Dashboard
Foco nas prioridades
Excel voltado para as negociações (Cálculos de Dias de estoque, projeção, Média de vendas, Sell In, Sell out)
Propostas de Vendas
Principais indicadores e suas leituras
Criação de Power Point.
Como tornar a apresentação dinâmica e Vendedora
Slides animados e diferenciados
Share of mind do público alvo
Planejamento Estratégico e Joint Business Plan.
O que é um Joint Business Plan
Como utilizar o JBP como um aliado no seu dia a dia
Planejamento Tático e estratégico para cada canal
Diferenciação de Planejamento para cada canal de Venda
Como ter um JBP alinhado com os objetivos da Cia e dos clientes
Finanças e Impostos.
Overview da criação de impostos do Brasil
Incentivos Fiscais
Rotas de Mercado
Crossdocking
Diferença de descontos
Os impactos das estratégias financeiras e dos incentivos fiscais no dia a dia do profissional do mercado farmacêutico
Av. das Américas Barra da Tijuca
Rio de Janeiro, RJ
College Pharma BR
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