06 jun - 2019 • 09:00 > 07 jun - 2019 • 18:00
Proporcionar uma nova visão sobre o movimento de solução, gerando valor para os clientes finais bem como potencializar as vendas.
Público-alvo: Gestores das empresas, profissionais da área comercial e técnicos de atendimento.
O certificado de Especialista em vendas de soluções para condomínios só será emitido para a revenda que possa comprovar* que ao menos um de seus técnicos participou dos cursos Intelbras de Segurança e Controle de Acesso.
* A comprovação deve ser efetuada após a conclusão do curso através do envio do CPF dos técnicos para o e-mail: [email protected]. Se nenhum dos técnicos participou dos treinamentos citados, o certificado só será emitido após a participação ser comprovada.
IMPORTANTE: A nota de frequência deste curso será baseada perante a realização dos cursos em pré-requisitos citados acima.
Através da metodologia Venda+Valor®, demonstrar aos participantes uma nova maneira de tratar com a condução comercial e de negociações:
Conhecer a metodologia;
Módulo 1 – O Senhor Cliente
- O Senhor Cliente
- Porque compramos produtos?
- Coloque as pessoas em primeiro lugar
- Exemplo de aplicação
Módulo 2 – Redesign de Portifólio
- Redesing de Portifólio
- Core
- Definição de público-alvo e personas
- Dores do Síndico
- Exemplo de aplicação
Módulo 3 – Como Construo minha proposta de valor?
- Como construo minha proposta de valor?
- O que conta é a percepção
- Como saber o que é valor agregado considerando os atributos de minha oferta?
- Foque no diagnóstico
- A importância do diagnóstico para o sucesso na venda de valor agregado
- Pré-qualificação
Módulo 04 – Ofertas por Perfil
- Ofertas por perfil?
- Simulado de navegação
- Ofertas Essencial, Intermediária e Avançada
Módulo 05 – Benefícios das linhas de soluções
- Benefícios da linha de soluções
- Ênfase em na comunicação
- Exercício em grupo cenários possíveis
Módulo 06 – Modelos de Vendas
- Modelos de vendas
- A pergunta que vale um milhão de dólares
- Qual deveria ser o papel do profissional de vendas?
- Percepção ou realidade? A ilusão do preço alto
- Simplicidade
- Solução não está ligada à complexidade
Módulo 07 – Fidelização dos clientes
- Fidelização dos seus clientes
- Oito paradigmas da venda de valor agregado
Módulo 08 – Pirâmide Venda + Valor®
- Pirâmide da percepção de valor dos clientes finais.
- Exercício de aplicação prática.
Módulo 09 – O Ciclo de Vendas e Seus Mercados
- Ciclo do varejo
- Ciclo do mercado corporativo
- Exercício do ciclo
- Do ciclo ao Pipeline
- Demonstração do funil de vendas
Módulo 10 – O Seu produto está caro!
- O seu produto está caro!
- Fuja do maior inimigo da sua empresa!
- Cross e Up-Selling
- Exercício de possibilidades Cross e Up-selling
Módulo 11 – Você está preparado para dar um “Show de Vendas”?
- Você está preparado para dar um “show de vendas”?
- O aquecimento: A Importância da preparação e do Planejamento
- Como ficaria a proposta comercial?
Módulo 12 – Avaliação Final
- Revisão de conteúdo.
- Avaliação Final.
O material didático deste curso será apresentado através de slide show e flip chart.
O critério de aprovação para este curso será:
A avaliação de reação que tem como objetivo medir a satisfação do aluno em relação ao curso.
de forma geral
Proporcionar uma nova visão sobre o movimento de
solução, gerando valor para os clientes finais bem como potencializar as
vendas.
Público-alvo: Gestores das empresas,
profissionais da área comercial e técnicos de atendimento.
Objetivo
Através da metodologia Venda+Valor®, demonstrar aos
participantes uma nova maneira de tratar com a condução comercial e de
negociações:
Conhecer a metodologia;
*Carga
horária 16 hs, divididos em 02 dias. Das 09h as 18:00h
Avenida das Américas, 3500, Bloco 2 | Sala 217, Barra da Tijuca
Rio de Janeiro, RJ
SDE Distribuidora
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