Milhares de profissionais de software já se capacitaram no Curso da Engenharia de Vendas para Empresas de Software. O curso é uma imersão de 8 horas na aplicação da metodologia, que  é exclusiva para a venda de software. Cada capacitação é uma investigação conjunta com os participantes da turma e muda o modelo mental dos presentes ao instigá-los a olhar através dos olhos dos clientes (os seus próprios). O foco e os resultados das atividades são práticos. A Engenharia de Vendas é vista em suas fases e princípios:

• O Princípio: Olhar Através dos Olhos dos Clientes
• A Análise da Empresa, Produto, Serviço, Região ou Carteira
• A Análise da Concorrência
• As Pesquisas de Validação
• A Definição do Público-Alvo
• O Posicionamento da Empresa, Produto ou Serviço
• A Proposição de Valor
• Os Múltiplos Canais de Venda
• O Marketing Comercial e a Comunicação na Venda
• O Mapa de Empatia
• A Prospecção no Mercado
• O Script de Abordagem
• O Contato com o Cliente
  • O Foco na Necessidade Prioritária do Cliente
  • O Uso das Métricas Levantadas
  • O Entendimento das Preocupações Mutantes do Cliente
  • A Negociação
  • O Fechamento
• Os Desafios da Gestão de Carteira
• O Compartilhamento Interno do Conhecimento
• Como Implantar a Metodologia de Engenharia de Vendas na Sua Empresa

Mais? Sim. Os resultados obtidos por quem se capacita e aplica o método são concretos. Seguindo a Engenharia de Vendas, empresas brasileiras de software têm conseguido aumentar as vendas em até 500%, aumentar a quantidade de novos clientes em até 200%, recuperar o investimento em até 200 vezes e a partir de 7 dias. 100% dos milhares de depoimentos de clientes são positivos.

Facilitadora:

AÍSA PEREIRA

Criadora da Engenharia de Vendas

Aísa Pereira é líder no mercado brasileiro em capacitação em venda de software. Mestre em Administração de Negócios pela The University of Texas e executiva de empresas de consultoria e tecnologia, criou a metodologia da Engenharia de Vendas para Empresas de Software e escreveu o livro Vendendo Software (o primeiro livro sobre venda e marketing de software no Brasil) em 2004. Desde então tem como missão ministrar cursos, workshops e palestras para capacitar e beneficiar as empresas brasileiras de software com a sua metodologia. Hoje são milhares os depoimentos de clientes 100% satisfeitos, um livro e mais de mil textos escritos> 

Os resultados obtidos por quem se capacita e aplica o método são concretos. Seguindo a Engenharia de Vendas, empresas brasileiras de software têm conseguido aumentar as vendas em até 500%, aumentar a quantidade de novos clientes em até 200%, recuperar o investimento em até 200 vezes e a partir de 7 dias. 100% dos milhares de depoimentos de clientes são positivos.

#engenharizesuavenda  #100%presente  #juntosestaremoseseguiremos