B2B - Como vender mais através da demonstração de valor

Marcos Mylius e Oxigênio Aceleradora convidam você para uma palestra gratuita sobre Venda de Valor, uma abordagem de vendas B2B que pode ajudar a sua startup a Encontrar, Engajar e Conquistar novos clientes.

A técnica de Venda de Valor foi aplicada na prática por Marcos a partir de mentorias com startups de B2B. Além do seu trabalho de mentoria, duas amplas pesquisas com startups e CIOs foram realizadas para suportar o conteúdo que será compartilhado nesta palestra, que passa pelos seguintes pontos:

• O cenário do que o mercado oferece.
• O que pode estar faltando.
• Como o GAP de valor impacta sua startup.
• Metodologia simples para aplicar Venda de Valor no B2B.
• Como o executivo pensa antes de adquirir uma oferta.
• Diversos exemplos de abordagens executivas para usar no seu website, e-mails, apresentações.
• Quais os tipos de proposição de valor que têm mais impacto para o cliente.
• Como faço a relação dos objetivos de negócio do cliente com as funcionalidades do meu produto.
• Como fazer uma Matriz de Valor para ajudar o marketing e vendas na elaboração da abordagem.
• Quais os níveis de maturidade da venda de valor durante a jornada de compra do cliente.

Inscreva-se agora gratuitamente!

E veja em www.marcosmylius.com/mentoria-vendas-startups o que dizem os executivos das startups que praticam a Venda de Valor.

No blog você também pode ver conteúdo exclusivo sobre Vendas e Marketing B2B:

• Você pode VENDER MAIS demonstrando o ROI, o Retorno Sobre Investimento!
• Mentoria: mitos e verdades sobre essa parceria que pode alavancar uma startup
• Engenharia de Valor: um desafio para as startups 
• Proposta de valor: como fazer uma persuasiva
• 14 dicas de marketing para startups