Os modelos de vendas tradicionais não dão mais resultado como antes. Essa é a realidade!

Muitas empresas e profissionais perdem vendas e oportunidades diariamente!

E como resolver?

A verdade é que fazer perguntas é a melhor forma de convencer verbalmente alguém!

O SPIN Selling é uma das metodologias de vendas mais conhecidas em todo o mercado e é fruto de uma pesquisa, que abrangeu mais de 20 países, 35 mil ligações de vendas e durou 12 anos. Quer algo mais validado?

Ela se tornou a grande base para as novas metodologias de vendas, principalmente aquelas voltadas para clientes mais difíceis e vendas complexas ou consultivas.

O SPIN Selling trouxe um modelo mais realista para vendas consultivas e tornou possível analisar os erros que impediam os vendedores de serem top performers.

Este modelo é dividido basicamente em 4 tipo de perguntas que representam cada letra do nome SPIN: Situação, Problema, Implicação e Necessidade de Solução.

Essas perguntas criam um caminho poderoso e assertivo para conduzir a venda do começo ao fim, aumentando o entendimento do prospect em relação ao seu problema e o direcionando para uma resolução imediata. 

Você vai aprender a transformar necessidades implícitas em necessidades explícitas.

Além disso, a técnica ensina como conduzir uma ligação de vendas que é uma grande dificuldade da maior parte dos vendedores, e onde a maior parte deles falha. Como agir nas preliminares, na investigação, na demonstração de capacidade e na obtenção de comprometimento.

No curso você também vai aprender porque deve usar o método nas suas vendas, quais as etapas e fases do processo de vendas e como aplicar técnicas garantindo resultados surpreendentes.

Chegou a hora de passar realmente para outro nível em vendas! Se quer ser um top performer, esse curso é para você!

Até lá.