Account Plan (Plano de Conta)

Módulo 1 - O processo do planejamento de contas

·       Elementos e formulário do plano de conta

·       Fluxo e processo do desenvolvimento do plano de conta

·       Patrocinadores e apoiadores

·       Para quem fazer o plano de contas

·       Quem ganha com o desenvolvimento do plano

Módulo 2 - Mapa do cliente e das oportunidades

·       Mapa sobre o mercado do cliente

·       Mapa de conhecimento do cliente

·       Mapa dos relacionamentos e concorrência

·       Mapa das possíveis oportunidades

Módulo 3 - Objetivos, estratégias e recursos

·       Objetivos SMART

·       Estratégias de abordagem e venda

·       Recursos necessários para o sucesso do plano

·       Informações de uso exclusivo do vendedor

Módulo 4 - Plano de oportunidade

·       Mapa do ambiente, dores, implicações e benefícios

·       Produtos e serviços envolvidos

·       Mapa dos relacionamentos, perfil comportamental, motivadores e medos

·       O novo papel do decisor

·       Mapa da concorrência e escolha da melhor estratégia competitiva